用模式拼市场 爱普兰城市合伙人计划挑战新零售

2018-08-10 15:12:29 来源:

  慧聪净水网2018年,中国净水行业进入洗牌阶段。这是一场席卷品牌商、供应商、厂家,经销商和消费者的大圈地运动,预计持续周期为2年-3年,要么淘汰别人,要么被别人淘汰。而企业之间的较量,落到市场,最终还是要用模式定输赢。

  8月10日,由慧聪净水网举办的2018年中国净水.空净品牌全国巡展技术交流会资源走进辽宁沈阳。爱普兰带着新的行业使命而来,以新思维、新模式、新零售为道路,即将在沈阳启动城市合伙人计划,与两净经销代理商探讨一条新的营销道路。


  爱普兰市场总监万舟先生做演讲

  一直以来,在其它家电行业低迷的时候,厨电市场仍旧能够保持高增长的趋势。有数据统计,2012年-2017年中国厨电市场零售额平均每年增长13.5%,以两位数高增长领先所有家电品类。但是进入2018年,中国厨电市场首次遭遇负增长,奥维云网的数据显示,2018年第一季度厨房大家电市场零售额规模为128亿元,同比下滑6.1%。

  水家电市场增长也在收缩。据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2018年上半年水家电市场规模167.2亿元,同比增长16.3%,其中净水器市场规模136.6亿元,同比增长19.6%,相较于2017年同期,增速放缓。

  爱普兰产品展示

  有业内人士分析,此次厨电市场遇冷,一是与今年的房地产政策相关,二是传统厨电产品同质化严重,最终呈现出饱和状态。

  按照经济学规律,当某一行业产品同质化严重的时候,企业之间为了争抢市场份额就不得不爆发价格战。然而,作为一种以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式,价格战对行业发展来讲是无益的。为了避免陷入价格战的死循环,不少净水企业主动地进行产品模式转型,由传统的“自产自销”模式、代理模式进入分销与转介绍联动,让用户裂变式增长的分享营销模式。

  爱普兰产品展示

  爱普兰自2017年启用“城市合伙人”模式,正是对传统销售模式的一种变通。爱普兰采用“四店一运”,持续长久服务,运营粉丝,鼓励转介绍,形成裂变与口碑。采用商用家用联动,双管齐下;线上线下联动,互联网,新零售。分销与转介绍联动,用户裂变式增长:通过代理商的政策机制牵引,找到更多的分销商一起来销售,通过用户的转介绍,让更多的用户选择爱普兰产品。当前收益与未来收益联动,实现持续盈利:通过整机价格设置,保障代理商的当前收益,通过扩大用户服务人数,未来收益才会更加值得期待。

  爱普兰产品展示

  对于分享式营销模式来说,千人千面的需求是市场的一大特点,从产品品类来说,爱普兰有家用净水机系列产品、管线机系列产品、商用净水机产品、空气净化产品等,能够满足各种市场需求。

  狄更斯说,“这是最好的时代,也是最坏的时代。”

  当新时代来临的时候,传统零售模式必将受到挑战,守株待兔相当于坐以待毙,代理加盟模式行将就木,电商步入低增长区间。与之对应的,微营销、会销、国企销售、跨界营销、惠民工程等将进入全面增长时期。爱普兰将线上、线下,传统与新零售多种模式融汇贯通,自成一派,必将引领健康环保行业新的未来。


  责任编辑:郭桥顺

关注同花顺财经(ths518),获取更多机会

责任编辑:qxb

0

+1

回复 0 条,有 0 人参与

禁止发表不文明、攻击性、及法律禁止言语

请发表您的意见(游客无法发送评论,请 登录 or 注册 网站)

评 论

还可以输入 140 个字符

热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

最新评论

查看更多评论
  • 迈瑞医疗
  • 中弘股份
  • 中威电子
  • 杰恩设计
  • 润都股份
  • 路畅科技
  • 利亚德
  • 百邦科技
  • 代码|股票名称 最新 涨跌幅