头部酒企拥抱电商 茅台成双11引流利器

2019-11-14 05:37:39 来源:

  11月14日消息,随着头部酒企主动触网布局电商,“双11”也成为酒水行业的“狂欢”,各大电商平台近日纷纷晒出“双11”当日酒水销售“战报”。

  据《》获悉,截至11月12日零时,天猫出炉双十一酒类店铺排行榜TOP30,2018年排名第二的壹玖壹玖官方旗舰店升至第一,双11全天总交易额5.29亿;京东超市葡萄酒整体成交额是去年同期2倍,青岛、习酒等品牌成交额是去年同期3倍,五粮液000858)成交额是去年同期3倍。

  另据酒仙网披露,“双十一”共售出约589万瓶酒水,线上白酒品类整体增长79.77%。茅台、习酒、郎酒等酱香型白酒增长显著,钓鱼台、国台销售额是去年2.5倍;地方名酒表现不俗,整体增长60%以上,覆盖全国1200多个县,酒鬼“双十一”期间单品牌销售额破5000万。

  但值得一提的是,随着头部酒企与第三方电商平台合作日渐成熟,这些企业的自有商城却悄悄“弱化”双11因素。其中,五粮液方面,其“买五粮液”网(试运行)在卖的产品多数是原价在销售,而在壹玖壹玖旗舰店,52度第八代五粮液500ml两瓶装双11预售券后价也低到了2190元,且还赠送2瓶五粮印象佳酿。

  茅台云商则自今年9月18日12点起因公司系统升级暂停销售后,就一直没有对外营业,且尚无恢复时间表。此外,去年排名第一的茅台官方旗舰店,甚至没有挤入今年天猫双十一酒类店铺排行榜TOP30。

  不过,尽管茅台并没有针对双十一做特别的营销措施,但其重心显然放在9月份中标的首批获得茅台官方授权的线上渠道服务商(天猫和苏宁)上,并且由于飞天茅台等产品“自带流量”的属性,商家们纷纷推出整点平价秒杀飞天茅台等活动来引流。

  据《》了解,11月11日13时,聚划算联合天猫超市推出2万瓶原价飞天茅台,被消费者一秒抢光。对此,聚划算联合天猫超市决定紧急追加6万瓶53度飞天茅台,以1499元的原价放出。

  苏宁易购002024)也同样推出了飞天茅台抢购活动,并在双11当天上午10点一次性推出了35吨飞天茅台酒。数据显示,有超过45万名实名认证的苏宁super会员参与了本次抢购。最终,这35吨飞天茅台酒10点一到便迅速售罄。而与天猫超市类似,苏宁也开启新一轮的茅台酒预购。

  此外,壹玖壹玖天猫官方旗舰店在11日0:00推出限时秒杀活动,“双十一”下单立减200元,实际1449元能买到手,比茅台官方规定的出厂价1499元还便宜50元;酒仙网旗舰店也对相同商品推出聚划算活动,券后价2559元。

  而在京东平台上,糖业烟酒酒类专营店售卖的53度500ml飞天茅台(2017年)则给出了89天最低价2899元。据京东公布的酒类排行榜显示,品牌销量排名前三的分别为五粮液、茅台、洋河。

  显然,飞天茅台已经成为各大平台双11期间的一个“引流利器”。不过,随着天猫等电商平台与茅台的合作更加深入,在第三方平台销售茅台所带来的收益,逐渐会比茅台作为入驻商家时所收取的平台佣金更加丰厚,这就意味着电商平台未来可能会为茅台导入更多的流量与客户资源。

  总的来看,电商已成为酒类销售最具成长性的渠道之一,并且随着酒企线上旗舰店与第三方电商平台的合作逐渐深入,酒类垂直电商或将迎来新的发展,传统酒类的销售渠道也或将面临重塑。

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