带量采购开标至今 都对药企造成了哪些影响

2019-12-06 11:46:54 来源:
中性

  自2018年9月以来,我国初次从国家层面组织开展药品试点集中联合采购,随即于2019年7月扩围至全国。这项此前被业内诸多药企反对、阻力太多甚至有人扬言会“胎死腹中”的政策,居然已经在短短一年内席卷整个医药圈,带来了一波又一波的震荡。截至今天,带量采购大戏已上演一周年,那对药企和行业究竟都产生了哪些影响呢?

  中标企业销量大增、下降都有

  据IQVIA发布的《中国医院医药市场回顾 | 2019年第三季度》认为,“4+7”带量采购效果显著,中选产品增长态势强劲,而大多数未中选原研药市场受到明显挤压。有药企在财报表示:“产品中标,解决了一些过去销售中长期存在的瓶颈问题,销量明显得到了快速增长。”如京新药业002020)的左乙拉西坦。根据财报,2019上半年,该公司销售收入18.59亿元,同比增长31.92%;净利润3.26亿元,同比增长52.89%。带量采购中标的瑞舒伐他汀销售3.95亿元,同比增长16%;另一个中标的左乙拉西坦销售0.48亿元,同比增长253%。

  但以销售额看,有的中标药品却是在下降。如中国生物制药的恩替卡韦分散片,从前三季度财报来看,恩替卡韦分散片的销售额约23.3521亿元,而去年同期为25.7286亿元,减少了2.4亿元左右。这主要是由于“4+7 带量采购中标产品销售数量大幅增长,但价格相对较低,收入增幅较小导致。

  所以从整体上来说,如果中标之前市场份额不是太高,入围带量采购名单能迅速增加销量,销售额也同步提高,起到以价换量的效果。但如果之前市场份额已经很高,那么量的增加可能不足以弥补价格的损失。

  未中标企业,被产品线与创新决定未来

  去年的“4+7”带量采购未中标,还可以在非“4+7”地区继续做市场,还有零售可以做。今年则不同,“4+7”带量采购全面无死角,很多未中标产品的销售团队只能转岗或者就地解散。比如“阿乐”作为嘉林药业的核心产品,未中标的结果则是公司市场几乎全部沦陷,销售团队只能就地解散回家,没有其他选择。

  对于只有单一品种,一条生产线的企业而言,产品未中标更加致命。但如果企业产品线丰富,品种多样,即使一个未中标,还有其他产品可以继续谈判推广市场,未中标产品的销售团队还可以转岗或者内部调配,转向其他产品。因此虽然“4+7”带量采购对一部分企业造成了较大的影响,导致仿制药大降价,但总体来说,对于一些细分领域,比如产品管线丰富以及创新能力强的企业几乎没什么影响。

  而且“4+7”带量采购的政策申报价格和中标规则没有要求至低价中标,政策相对理性和温和,给予企业和行业转型期。更有利于仿制药行业洗牌,诞生出更多成本优先和高壁垒仿制药的新龙头,使创新成为行业发展动力。

  跨国企业积极调整战略,意在突围

  作为全球重要的医药市场,中国是各大跨国药企业绩增长绕不开的重要赛道。因此“4+7”带量采购除了影响本土制药企业,对跨国药企也产生了重大影响。有部分跨国药企就选择了与本土药企展开积极竞争,来抵抗市场变化。如赛诺菲在“4+7”全国扩面中,实施了低价竞争,在波立维和安博诺的报价上,用几乎与仿制药企一致的价格挤掉了国产企业。去年的氯吡格雷品种,是由仿制药企深圳信立泰002294)中标,但今年深圳信立泰却意外出局,原研药赛诺菲以降至17.81元的低价入场。

  而除了像赛诺菲一样以低价换市场,再加速引进创新药品外,还有不少选择向创新战略转型。如默沙东高管克莱伯恩在不久前的财报电话会议上曾表示,创新药物组成了公司在中国市场产品组合的 “三分之二” ,他强调,虽然“4+7”带量采购扩围“不利于公司产品组合中的成熟产品”,但是公司转向新的市场战略,将为公司带来长期的益处。

  当然,还有些跨国药企则选择将成熟药资产剥离出去。例如今年4月,礼来将两款抗生素及工厂以3.75亿美元卖给亿腾医药;7月,葛兰素史克中国持有的目标公司葛兰素史克制药(苏州)有限公司被复星医药600196)控股子公司重庆药友拟以不超过2.5亿元收购100%股权;9月九洲药业603456)拟收购诺华集团的全资子公司苏州诺华制药科技有限公司等。

  总体来看,“4+7”带量采购对我国药品研发、生产、流通、使用等全产业链条产生了巨大冲击。使医药行业的整合和大浪淘沙拉开了序幕,未来药品企业间大规模的兼并重组成为趋势,实力弱的企业将会被自然淘汰。为了提升竞争力,未来企业必须加大品种储备形成产品梯队与多元化的产品管线,进行药品研发、生产、流通领域的分工合作,形成专门的药品研发、生产、流通企业,从而完成药品企业的转型升级。

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责任编辑:jdm

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