宝宝树加码建设达人IP矩阵 助阵母婴品牌迎战“双11”大考

2022-09-30 21:57:31 来源: 证券日报网

  随着生育人群代际交替和移动互联网技术发展,中国母婴市场出现重大变化:一方面,呼唤精致育儿和品质生活的新生代母婴人群,对泛母婴内容展现出更热烈的需求;另一方面,短视频、直播等新兴内容形式热度高涨,成为母婴用户获取新知、消费种草的全新渠道。行业变革之际,母婴达人作为多形式内容的输出者,以及用户、品牌和平台的沟通者,日益崭露头角,成为母婴市场转型升级中,不可忽视的重要能量。

  近年来,头部母婴互联网社区平台宝宝树集团(1761.HK),全面整合品牌生态资源,不断加码达人孵化培养体系建设,在平台内外成功打造众多爆款IP,构建覆盖孕育全场景的内容矩阵,加速渗透年轻家庭生活的方方面面,同时基于对达人带货、内容种草、社群种草等新商业模式的前沿探索,宝宝树创新达人营销策略,助力母婴品牌高效拉新获客,为品牌破圈、行业发展带来更多可能。

  8月30日,宝宝树发布2022年度中期业绩公告:公司营收稳中有增,C2M业务实现增长。截至2022年6月30日,宝宝树半年度营收增至1.37亿元,同比增长1.4%;其中C2M电商业务升级后实现复苏,营收扩至2720万元,同比增长103.5%,广告营收1.08亿元。核心流量变现阵地宝宝树孕育App平均月活用户规模保持稳定至2190万。

  全生态孵化母婴达人 加速建设种草营销IP矩阵

  达人择流量而栖,母婴行业同样如此。尼尔森IQ最新发布《2022母婴行业洞察报告》指出:新一代宝妈宝爸的文化水平与经济实力显著提升,母婴群体内容到消费需求全面升级,母婴App能一站式满足用户知识学习、工具获取、社交分享与消费种草等需求,受到用户期待。在母婴垂类App中,宝宝树的用户基础,认知度、使用率、使用频率以及推荐意愿都变现突出,母婴家庭流量入口级平台的地位稳定,让宝宝树成为母婴达人孵化培养、日常运营的首重平台。

  公开资料显示,数年持续的探索,宝宝树已打造出全面系统的达人孵化培养计划,各层级的母婴达人都能在该平台,找到契合自身的成长线路和变现逻辑。2022年8月25日,宝宝树立足平台行业领先的流量、技术和生态优势,全面升级创作者服务发布创作中心2.0,将优化上线灵感中心、任务广场、商单系统等产品功能,发布全民创作者计划、创作者IP计划升级资源扶持,并通过创作学院、内容热榜、直播带货等强化落地服务,助力创作者创作更好作品、获得更多流量、赚取更多收益、尊享更好服务。同时,宝宝树发布星推计划,助力“好内容匹配好品牌”,促进品牌与创作者共赢用户口碑。

  基于持续升级的创作中心,宝宝树日常开展创作营系列活动,持续招募、挖掘站内素人用户,提供完善的达人培训体系、多元的变现模式,助其在“产出优质内容—收获价值肯定”的良性循环中快速成长,母婴创作组合二两22便是在宝宝树完成从普通户到头部达人的快速成长;对于经验丰富的专业人士,宝宝树会为其制定全方位的个人IP打造计划,以平台优势的用户流量和先进的数据工具,赋能其高效创作、涨粉和变现,健康管理师大刚便曾在宝宝树的全力支持下完成全域IP矩阵的搭建并取得突出成绩。

  数据来源:尼尔森IQ《2022母婴行业洞察报告》

  在短视频、直播推动用户信息获取多元化、碎片化的时代,宝宝树洞察行业发展趋势和用户需求变化,在站内外打造短视频、直播IP,构建全渠道的达人矩阵,完成互联网全生态布局。比如在站内,宝宝树近日推出烈姐嘚不嘚、心灵哔哔机达人直播栏目IP,分别以直播辩论形式交流育儿技巧、以连线问答形式支招情感话题,在孕育女性群体中收获好评。在站外的抖音平台,宝宝树则签约达人进行IP孵化,目前已合作萌娃类、育儿类、绘本类、早教类等多领域达人,大刚说育儿、二两22、靓女甘铁锤等母婴KOL,凭借或科学权威的知识科普,或真实温馨的育儿生活展现,或满满诚意的好物种草,积累起不俗的人气热度。

  创新达人营销模式 助品牌种草转化提质增效

  市场研究表明,代际更迭与消费升级,带来消费结构和细分渠道全新变革:网生代母婴群体的消费观念日益成熟和精细,90后/95后父母不仅关心孩子吃好喝好,讲究科学育儿的他们也注重产品的功能、质量,愿意为优质母婴产品买单,母婴达人们以图文、短视频和直播等形式输出的母婴资讯、好物评测等垂直内容,成为他们天然亲近的口碑参考,乃至形成“内容获取——种草下单”的商业转化。

  数据来源:尼尔森IQ《2022母婴行业洞察报告》

  尼尔森报告指出:新生代父母青睐参考专业母婴垂类App中的用户口碑来做消费决策,尤其是奶粉、洗护、尿裤、化妆品、婴幼儿食品等高频刚需品类,在母婴垂类渠道种草效率最高;宝宝树在核心母婴品类的消费种草价值高于行业平均水平,并同期在体验满意度等维度,高于行业平均水平10%。与宝宝树合作达人营销,成为母婴品牌提前锁定销量和曝光的绝佳方式。

  这里的商业逻辑十分明晰:作为海量聚集用户和达人的头部社区,宝宝树能为广大母婴用户群体,提供真实、优质、多元、全面的内容满足,深度链接到母婴家庭生活方方面面。此时,聚焦孕育育儿、健康养护、家庭消费和女性成长各领域的达人IP,便成为宝宝树赋能品牌沟通用户的多元媒介;同时,宝宝树不断开拓创新的产品真实评测、生活分享种草、专业育儿直播、达人好物榜单、宝妈社群引流、妈妈店主带货等达人营销打法,用多元内容激发用户潜在兴趣,建立产品用户心智,实践场景化策略促使品牌销售转化,让宝宝树生态对泛母婴品牌吸引力日益显著,进一步撬动品牌合作深度。

  此外,宝宝树深耕母婴垂直赛道十余年,其在数据智能领域的技术优势行业领先,成为平台达人种草营销的重要工具。基于海量数据603138),宝宝树打造商业合作贴曝光互动量排行榜、商业合作好评KOL排行榜等实时精确的多元榜单,可为母婴品牌提供达人筛选参考维度,通过多维度的综合指标,为达人与品牌的种草、代言等合作搭建高效桥梁,让娇韵诗、秋田满满等母婴品牌,通过对的达人找到对的用户,打造出众多标杆级营销案例。

  多年以来,宝宝树不断挖掘、孵化一代代母婴达人,与其携手为广大年轻家庭提供专业有爱的服务,为母婴家庭品牌赋能营销增长活力,成为宝宝树稳健发展的有力基础和强大助力。

  未来,随着政策扶持力度加大、居民收入水平提高和用户消费持续升级,中国母婴行业将释放出更大潜能,宝宝树将与达人、品牌一起,共塑母婴市场新格局、新高度。

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