国产美妆业绩两重天:珀莱雅领跑,上海家化转型阵痛
2023年,国产美妆企业的年报接连出炉,行业呈现出冰火两重天的态势。珀莱雅(603605)以89.05亿元的营收和39.45%的同比增长,超越了上海家化(600315),成为国产美妆的业绩龙头。而上海家化则陷入转型阵痛,关闭了82家专柜及门店。这反映出国产美妆行业正处于洗牌期,营销力、渠道力和产品力的比拼日趋激烈。
珀莱雅:依托线上渠道,大单品策略效果显著
珀莱雅近年来业绩表现亮眼,自2017年上市以来,营收和净利润增长保持在20%以上。2023年,珀莱雅营收达89.05亿元,同比增长39.45%,若保持这一增速,有望成为中国美妆行业首个百亿企业。珀莱雅的成功主要得益于两大策略:一是聚焦线上渠道,线上营收占比高达93.07%;二是实施大单品策略,主品牌珀莱雅业绩占总营收80%以上。珀莱雅董事长兼CEO方玉友表示,公司将继续重点发力抖音平台,加强与头部主播的深度合作,提升品牌势能和销售转化。
上海家化:线下渠道承压,加快推进战略转型
相比之下,上海家化则面临较大压力。2023年,上海家化营收65.98亿元,归母净利润5亿元,受行业闭店潮影响,关闭了82家专柜及门店,目前线下渠道仍占57.34%的营收。面对行业变局,上海家化正加快推进战略转型,聚焦高毛利、高增速、高品牌溢价品类,积极布局线上渠道,推进线下业务线上化。2023年第一季度,上海家化实现营业收入19.05亿元,归属于上市公司股东的净利润2.56亿元,同比增长11.18%,显示转型初见成效。
国货美妆行业洗牌加剧,营销与渠道成制胜关键
除珀莱雅和上海家化外,水羊股份(300740)和上美股份等本土美妆公司2023年业绩均有不同程度增长,这主要得益于它们在抖音、京东等线上平台的布局。但行业人士指出,目前美妆电商渠道竞争日趋激烈,流量成本已超过线下,企业面临获客成本高、ROI较低等问题。未来,美妆企业需在营销投入和渠道精细化运营上寻求平衡,加强产品创新力和供应链管理能力,以差异化策略应对行业洗牌。国货美妆正迎来从增量竞争转向存量竞争的关键期,唯有转型创新,方能笑到最后。
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