不走套盒路线，珀莱雅称套盒只能通过低价打下沉市场

2024-06-26 16:29:14 来源： 国际金融报
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　　近期，一则关于珀莱雅（603605）的交流纪要在网上流传。

　　在谈到组合套装产品时，珀莱雅管理层表示，过去5年，甚至更长时间里，珀莱雅成功突围主要是依靠大单品策略，这是延用了欧美和日韩企业的发展策略，但去年韩束异军突起后，大家发现市场上增速最快的品类是套盒产品。

　　趋势带动下，越来越多的品牌开始下场做套盒，例如欧莱雅、欧诗漫等，而当越来越多的品牌聚集同一赛道时，未来的策略会不会再次发生变化，消费者会向哪边走，这些是值得深思的问题。

　　珀莱雅管理层指出，上一年代，护肤化妆品主打套盒或系列产品使用，效果更佳，但珀莱雅一直走大单品路线，“我们相信现在的年轻消费者，妆台已经不是单一品牌，是每个品牌最适合自己的大单品”。

　　其强调，这是招牌效应，当下的品牌不再具有教育消费者的能力，大家都在迎合市场，做消费者需要的产品，而套盒产品更多针对的是下沉市场，靠的是低价，“我们一直没有下场，是因为坚定消费者逻辑，认为消费者还是会认品，而不是认价”。

　　记者注意到，抖音平台的韩束官方旗舰店中，销量最高的产品为韩束红蛮腰礼盒装，内含5件产品(爽肤水、乳液、精华、面霜、洁面)，同时购买即送赠品，包含5片面膜、爽肤水、乳液、精华、眼霜，合共14件产品，平均每件28.5元，比单独购买精华等产品便宜不少。

　　珀莱雅管理层判断，下沉市场的容量是在扩大的但是这个群体没有壁垒打的是“价格战”，所以当其他品牌纷纷涌入的时候一定是价格降低成本上升。今年自然堂用299元套盒杀入以后迅速提升销量，这种营销方式还是以前的爆品逻辑，但价格其实是一个品牌的生命线把整个价格提上来的过程是非常困难的。

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小牛诊股诊断日期：2024-06-29
珀莱雅
击败了89%的股票
短期趋势强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。
中期趋势
长期趋势已有268家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.24亿股，占流通A股31.48%
综合诊断：近期的平均成本为111.28元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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大事提醒
限售解禁：解禁110.7万股(预计值)，占总股本比例0.28%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
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限售解禁：解禁83.05万股(预计值)，占总股本比例0.21%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
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披露时间：将于2024-08-28披露《2024年中报》
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融资融券：融资余额2.18亿元，融资买入额0.089亿元
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发布公告：《珀莱雅：珀莱雅化妆品股份有限公司高级管理人员集中竞价减持股份结果公告》 [查看公告]
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