朱啸虎/文

　　在投资领域，有一句名言：“在别人恐惧的时候要贪婪，在别人贪婪的时候要恐惧。”但事实上，很多投资人往往随波逐流，在别人贪婪的时候更贪婪，在别人恐惧的时候更恐惧，这就是股权投资市场的现状。

　　虽然从统计数据上看，现在的一级市场处于历史低谷，但我认为，现在也是最好的投资时机，因为在这种时候，无论往哪个方向走，都预示着向上的可能性。这种特殊的时刻往往孕育着无限可能和机遇。

　　《做难而正确的事》正是在这样的背景下为创业者和投资人提供的指路明灯。作者尤里.莱文通过亲身经历，向我们展示了如何在创业的艰难旅程中找到正确的方向，并坚持前行。他坚信，做有价值的事，虽不容易，但有方法。这也与我长期以来的观察不谋而合。

　　因为工作的关系，我经常在创业的前沿跟创始人接触，我发现中国有很多未被发掘的投资机会，很多创业公司即使在没有外部资金支持的情况下，也能自力更生实现业绩每年两到三倍的增长。这一切的成就，离不开创始人的坚持和有效的做事方法。

　　尤里.莱文成功打造了两家独角兽公司，他在本书中毫无保留地分享了他的智慧。书中围绕打造一家成功企业所需的一切关键要素，提供了一套经过实践检验的方法论。他特别强调，真正的创新来自对市场需求的深刻洞察和对产品市场契合点(Product-Market Fit，PMF)的持续探索。在技术飞速发展的今天，这一点尤为重要。

　　当前的创业和投资领域，人工智能(AI)无疑是增长最快、最具潜力的领域之一。我们见证了10年的PC互联网时代与10年的移动互联网时代，未来的10年里生成式人工智能(AIGC)应用将是大势所趋。回顾过去20年的发展历程，从硬件和基础设施起步，随后应用层的崛起创造了超过10倍的价值。2000年，思科(Cisco)股价一度飙升至历史新高，成为当时全球最有价值的公司，而后却被亚马逊、谷歌、Facebook迅速反超。AIGC的发展现状正与当年相似，尽管现在英伟达在硬件领域表现强劲，但长远来看，聚焦于AIGC应用层的公司必然会创造出更高的价值。

　　从创业者实际操作层面看，尽管美国一直在不断投入对通用人工智能(AGI)的研究，但目前GPT-4足以满足绝大部分文字类需求。进一步的技术推进可能不再具有成本效益。因此，在技术时代，公司成功的关键在于找到正确的产品市场契合点，打造出真正解决用户问题和市场痛点的产品。

　　结合当前的市场现状，我为投资人和创业者分析了目前AI领域存在的问题，相信这里蕴藏着巨大的机会。比如，尽管GPT助手和聊天机器人等C端应用在国内外市场上异常火爆，但目前AI的运用对用户的要求太高，只有提出好问题才能获得更有价值的答案。这意味着，AI时代最正确的C端产品形态尚未出现。对于创业者而言，研究底层技术的风险高且产出低。而C端应用的稀缺正预示着市场的巨大潜力。

　　在B端，AI创造价值的潜力是无穷的，尤其是在客户运营、销售、营销、产品研发和软件工程等领域表现得最为典型。如Llama2这样的高水平大模型可以提高20%至50%的工作效率。然而，无论是中国还是美国，大模型公司的数量都将会急剧减少。未来大模型服务可能会像云服务一样，成为云厂商提供的基础设施服务的一部分。

　　因此，我对创业公司的建议是：明确自身优势，清楚自己在哪些垂直领域或是用户理解和数据处理上具有竞争力。通过精准定位和深耕细分市场，可以有效地构建自己的核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中占据有利位置。

　　当然，一家创业公司要想成功，无论是在人工智能、新能源还是消费领域，都需要选好赛道和细分市场、了解客户问题、打造出符合市场需求的产品和解决方案、找到合适的营销手段。此外，设计合理的盈利模式、组建合适的团队、控制好合适的融资节奏、保持健康的现金流等，这些内容在《做难而正确的事》中都有详细涉及。

　　如果说失败是成功之母，那成功就是成功之父，从最成功的那些企业家身上，无论是投资人还是创业者，都能得到一些宝贵的经验和建议。这些“企业家思维”能帮助你正确地应对和处理创业中最难的一些事情，让你坚持做好这些难而正确的事。

　　(作者为金沙江创投主管合伙人；本文为《做难而正确的事》一书评论)

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