2025.Spirt Period

　　聚焦终端精准赋能

　　多维协同决胜年终

　　冲刺年终质效双赢

　　在2025年度指标达成的关键冲刺阶段，营销中心各部门以精准策略为引领、以协同支持为保障，全方位推进年度业绩指标达成，誓为全年工作画上圆满句号。

　　金天格销售部

　　四大核心战略精准破局冲刺

　　为抢抓年末市场机遇，金天格销售部召开专项冲刺会议，全面部署作战方案，聚焦四大核心举措，凝聚全员攻坚合力。

　　通过以“简单直接、快速有效”为设计原则的“短期+长期激励”的双重政策体系赋能，引入多维度激励机制，最大限度激发销售团队的积极性和战斗力，为核心市场战役注入强劲动力。秉持精细化渠道管理理念，金天格销售部定期组织开展商业伙伴库存盘点与动销分析，制定差异化销售计划，实现资源精准投放，提升渠道运营效率。同时通过集中优势资源攻坚高潜力终端的策略，深度调研终端需求，定制个性化推广方案，在重点终端场景实现销量突破，全力抢占市场份额，夯实业绩增长根基。通过实时同步市场数据、销售动态的全天候数据赋能，为服务商、商业伙伴及一线团队提供科学决策依据。同时建立快速响应机制，及时解决市场阻碍与各类需求问题，确保冲刺行动高效推进。

　　市场部

　　双轮驱动明方向细化举措抓落实

　　以“双轮驱动力达锋矢”为核心，市场部立足现有优势，进一步明确方向，细化举措，产品力、推广力两手抓，扎实有序的推进年终冲刺各项工作。

　　以“精准覆盖、分层触达、促进合作”为原则，统筹各类市场活动资源，建立活动需求-筹备-执行-复盘的标准化流程，夯实终端基础，提升各类活动转化效能，切实提高活动参与率及转化率。以数据指引决策，明确掌握销量、市场份额、活动参与情况、竞品动态数据等核心指标，定期开展数据复盘分析，确保数据能够及时反映市场变化，同时对销售增长点、市场空白区域和客户核心需求进行识别，提升决策效能。制定“学术赋能+场景化推广”的专项方案，多种活动、多重力度针对不同人群、场景等进行差异化推广素材及推广活动设计，提升推广效能，实现重点市场增长。

　　普药销售部

　　稳步推进履约聚焦回款攻坚

　　面对严峻的市场形势和公司内部年终赶产的实际情况，普药销售部提前谋划、主动作为，提前启动年终冲刺，配套攻坚方案迅速落地执行，凭借精准施策和高效执行，目前阶段性成果基本达成预期。部门锚定核心任务，将工作重心聚焦于重点客户年度协议回款指标攻坚，以靶向发力突破发展瓶颈，确保销售工作不减速、目标推进不松懈。同时通过定期组织召开专项销售工作会议等形式，结合市场动态与指标完成进度，深度复盘总结前期工作，及时针对性调整支持方案，以更务实的举措、更强劲的势头，最好年终冲刺的最后收官。

　　招商销售部

　　分层精管强服务深耕客户促增长

　　四季度以来，招商销售部紧扣年度销售目标，以精细化客户管理为核心抓手，通过分层施策精准服务、科学统筹等系列举措，全面激活客户价值，为圆满完成年度任务筑牢根基。一方面，招商销售部锚定客户管理核心导向，分类管理目标客户群体，基于客户信息深度分析与销售数据精准研判，为客户提供个性化、专业化的市场推广服务方案。针对重点客户，制定专属客情维护计划，聚焦高潜客户，深挖需求痛点，配套针对性市场推广活动，有效抢占竞品市场份额，实现销量增长。另一方面强化客户拜访动态管理机制，以客户产值和潜力为核心指标，实施差异化管理，强化与高潜力客户的供需协作和合作粘性，提升整体服务效率，通过科学调配资源，实现客户拜访效能最大化，推动销售工作高质量推进。

　　客户服务部

　　坚守后方阵地全方位护航冲刺

　　作为销售前线的坚实后盾，客户服务部以“高效协同、专业保障”为准则，统筹推进各项支撑工作，用全流程、多维度的精准服务，为公司年度目标的达成筑牢保障防线。

　　人才政勤组主动扛起重任，做好日常保障工作的基础上，聚焦客户首营资质录入、市场费用办理、返利结算、协议审核等核心业务，坚持“严谨把关、主动跟进”的工作原则，确保每一个环节合规有序，每一项流程高效闭环，为业务稳健推进与合作深化奠定坚实基础。商务岗位精准对接销售部门需求，以“快人一步”的节奏开展客户商业资质的收集、整理与更新工作，确保各类手续齐全、信息精准无误。细致入微的前置工作，为货物顺利出库、及时交付扫清障碍，让销售冲刺之路全程畅通。核销岗位始终保持高效响应速度，全力配合客户完成费用核销与返款流程，做到审批及时、款项明晰、到账准时，助力客户在年终冲刺阶段实现资金高效周转，稳步推进市场拓展。商务发货组实施全链条保障，高效审核客户订单没快速响应协调处理异常；对每日库存进行动态跟进，结合市场需求与生产能力，搭建销售与生产的沟通桥梁，保障供需平衡；同时严格落实财税合规管理，及时准确开具增值税发票，确保货、票、款三者精准匹配；实时跟进货物发运状态，向客户同步物流信息保障按时送达，并做好订货平台运维工作，确保系统稳定运行与订单信息精准传递筑牢订单处理的基础链路。招标首营组提前谋划、主动出击，打出一套高效服务“组合拳”，提前联动相关部门归集本年度最新资料信息，确保资料精准且储备充足，设立首营资料办理专项联络人，实现客户需求“第一时间响应、资料当天办结”，实时解答客户咨询，以专业服务传递品牌温度，针对紧急需求启动专项绿色通道，实施优先处理机制，确保资料高效送达。

　　时光不负奋斗者，拼搏成就新征程。在年终冲刺的关键节点，金花股份（600080）营销中心全体同仁凝心聚力、并肩作战，以专业的服务深耕市场，以坚定的信念攻坚克难。每一份全力以赴的付出，都将汇聚成跨越目标的磅礴力量，以实干与担当铸就年度辉煌，为公司的蓬勃发展再添强劲动能。