千问点奶茶、元宝、豆包刷屏春晚，AI对消费（883434）市场的影响在经历过多轮爆发之后终于迎来了首个大型释放节点。2026年的618大促，注定将以“AI购物元年”的姿态成为中国商业史上的分水岭。这不再是一场传统意义上比拼库存与单纯低价的消耗战，而是一场全面检验企业“数智基建”能力的实战阅兵。

在这个节点上，品牌必须深刻意识到，消费（883434）者的决策链路正在发生不可逆的重构——从传统的B2C模式正式加速迈入B2A2C（Brand to Agent to Consumer）时代。当亿万用户开始习惯由AI购物助手接管搜索、比价甚至“一句话代客下单”时，传统的流量霸权和搜索排名逻辑正被全面瓦解。

阿里妈妈：电商底层逻辑已重构为“AI原生”形态

阿里（BABA）妈妈最新发布的「618营销一站式指南」指出，随着2025年中国AI市场规模突破638亿，电商底层逻辑已重构为“AI原生”形态，流量分发正从传统的“人找货”向“AI找货”全面迁移。

顺应这一趋势，阿里（BABA）生态不仅通过淘宝AI导购系统及千问APP构建了完整的AI购物闭环，更在营销底层依托「AI万相」LMA大模型的四大Agent能力，全面升级了达摩盘、万相营造、品牌新力WIN等核心产品，彻底打通了从数据洞察到智能投放的一体化链路。

针对今年618呈现出的“长周期（883436）、多波段、循环蓄力”新特征，平台建议商家把握从五一、520到超级88等多个节点，通过“精准种草+快速转化”实现递进式的精种快收。同时，在人群与场域协同上，达摩盘通过解析“品类决策心智”与挖掘跨品类的“行业LINK人群”深度洞察用户真实意图，并配合货品场、事件场、直播场与内容场四大营销IP矩阵的全面升级，全方位赋能商家在AI营销时代沉淀高价值资产，跑出更稳健的增长曲线。

B站：与年轻人同频，品牌沟通才能真正引导消费

2026哔哩哔哩（BILI）618节点营销强调了B站以高独占率的年轻人群为核心，其Z100好物榜单中2025年新品占比高达75%，且AI、家居家装等新兴消费（883434）带货内容在站内快速增长。

面对今年的618大促，B站主打“内容直播+带货直播”的双轮驱动策略，联动百大UP主将成熟微综栏目进行直播化改造，并深度融入AI创新玩法，例如联合天猫打造累计观众超1500万的全网首档AI全托管12小时挑战直播，以及推出首个由头部UP主领衔的真实AI家装直播微综《618我AI我家》。

在全域生态共振方面，平台不仅推出50万元激励金计划号召全站UP主开播挂链，还通过“看直播攒积分”机制激励用户互动与转化，最终将流量导向1大主会场与N个品牌定制专场，帮助品牌实现从年轻人圈层种草到大促转化的品效合一。

京东：品牌广告，已不仅仅是品牌曝光工具

全域流量时代，品牌营销开始迈入“种收一体”的新赛道。今年618，京东（HK9618）以三大核心趋势引领消费（883434）新浪潮：营销节奏更前移、行业竞争更激烈、人群分层更精细。

预计5月起，品牌推广投入将呈现爆发式增长。而品牌广告，正是商家先人一步，抢占618平台全新红利的核心抓手。今年的品牌广告，已经不仅仅是品牌曝光工具，更是外承种草、内承品效追投的增效利器。

在AI购物元年，京东（HK9618）将立足生态优势打造全域种收一体经营体系，以域外种草蓄水、域内高效转化、全链路资产沉淀为核心，打通站外内容场与站内交易场壁垒，让每一份营销收入都能实现”心智有沉淀、流量有回流、转化有保障、增长有长效”，为品牌618营销打造确定性增长路径。

抖音电商：市场回归到「购买与产品」本身

抖音在此次618向外传递出一个清晰信号：大促正在从“拼价格、拼声量”，回归“拼产品、拼效率”。消费（883434）趋于理性，用户不再被氛围驱动，更看重质量与价格的匹配，“质价比”成为核心决策标准——不是不消费（883434），而是不为不确定性买单。

信任机制也在变化。品牌背书的影响力减弱，用户更依赖参数、功效和真实体验来判断，质量优先于价格。同时，情绪价值并未消失，但前提是产品必须过硬。这让消费（883434）更克制，但客单价反而有所提升。

平台侧，抖音已形成“内容种草—搜索决策—交易转化”的完整闭环，内容不再只是传播工具，而成为直接影响转化的基础设施。短视频、短剧、直播等多元内容形态，本质都在服务同一件事：帮助用户更快做出购买决策。

人群上，年轻都市人群、中产家庭与Z世代依然是主力，但关键不在覆盖，而在精准匹配需求。整体来看，618已进入“内容能力+产品能力”的综合竞争阶段，谁能把产品讲清楚、把内容做成转化链路，谁才更有机会拿到结果。