贝发集团董事长邱智铭，一个跑了30多年广交会的宁波“老外贸”，逛完最近一期展会，感受就一个字：变！

采购商人数涨了，但主力换成了东南亚、中亚、拉美和非洲。他们不再只问“多少钱”，而是问“贝发能不能支持我五到十年”——他们要的是战略伙伴。

更让老客户惊讶的是，做了几十年笔的贝发，这次展台上竟然没有一支普通笔。取而代之的是智能眼镜（886085）、猫语陪伴宠物、AI翻译机……邱智铭只带了AI产品参展。结果，十来个国家直接试单，英国客户甚至付了开发费，要和他共创智能眼镜（886085）解决方案。

“AI能让所有产业都重新做一遍。”邱智铭说，拒绝新东西，就等于脱离这个时代；不把AI究透，怎么和年轻人沟通？

今天的试单，可能就是明天的大单；今天的客户，也许就是明天的战略伙伴。这便是这个创新大时代里，“老外贸”的新活法。