近日，受益于“Token概念”，A股三大运营商热度较高。在社交平台上，围绕运营商售卖Token的讨论也很热烈，有用户表示，时代大势，轰轰烈烈，运营商大转型，从前卖流量，以后就卖Token了。

消息面上，5月17日，中国电信（601728）推出全国性系列试商用Token（词元）套餐，产品面向不同应用场景及客户，成为业内首家从集团层面推出Token套餐的运营商。事实上，除中国电信（601728）外，部分地区的联通和移动均在Token计费模式上有所布局，Token从技术圈的黑话变成普通用户手机账单上的一项新条目。

从卖“流量”到卖“Token”

何为Token？在AI的世界里，Token是模型处理信息的最小计量单位，无论是用户的提问，还是AI生成的一段代码，最终都要被拆解成Token来完成运算。通常来说，一个汉字≈1个Token；一个英文单词≈1至2个Token；标点符号也算Token。

2026年3月，国家数据局局长刘烈宏表示，Token“词元”不仅是智能时代的价值锚点，更是连接技术供给与商业需求的“结算单位”，为商业模式的落地提供了可量化的可能。在三大运营商之前，OpenAI、百度（BIDU）文心千帆、阿里通义千问、智谱（HK2513）GLM等主流厂商，已把Token确立为AI推理服务的核心计量与计费标准。

随着人工智能（885728）从技术探索迈向规模化应用，AI从“聊天”变成“干活”（写代码、分析数据等数字员工），Token的消耗量呈指数级增长。在C114通信网总编辑周桂军看来，运营商发力Token经济的真正逻辑并非Token本身，而是一条沿Token传导的价值链条，即“智能体使用Token，Token拉动算力，随后算力激发流量，最终流量提升管道价值”。

经济导报记者获悉，5月15日，山东移动推出Token产品矩阵，涵盖共享与专属两大服务，覆盖个人、中小企业及大型企业、党政单位的差异化需求，打造全场景、全层级的AI服务解决方案。据悉，山东移动推动Token产品入套餐体验，新入网开通99元以上套餐及存量全球通客户，2026年均可享受对应等级的免费Token权益，至高每月可领1500万Token。

经济导报记者随机走访了位于济南市和平路的移动、电信营业厅，以及山大路的联通营业厅。电信营业厅工作人员对经济导报记者表示，是有和电信总部一样的Token套餐，但暂未在门店上线，过几天会推出。

移动营业厅的工作人员则对Token套餐并不了解，门店中也无Token套餐相关宣传；联通营业厅的工作人员对Token套餐的了解也有限，仅告诉经济导报记者，目前该门店没有售卖Token套餐，可以在网上了解联通Token套餐相关情况。

试水还是新增长极？

尽管三大运营商纷纷试水推出Token套餐，试图将庞大的算力资源转化为商业变现的新引擎，但这一新兴模式能否跑通仍面临诸多不确定性。从定价竞争力、模型调优能力，到真实应用场景的落地成效，运营商的Token生意究竟只是“试水概念”还是“新增长极”，尚待市场与时间的双重检验。

元岳科技有限公司是总部位于济南的企业级人工智能（885728）产品服务商，现已推出AI视频内容生产引擎“AivoClaw”容剪等知名产品。目前，其主要从模型厂商（DeepSeek、GLM、KIMi）和云厂商（阿里云、腾讯云、火山引擎）直接采购Token，其创始人张钦明直言：“短期内不会把主要Token采购转向三大运营商，最核心的原因是模型不在他们手上。”

张钦明告诉经济导报记者，运营商卖的Token调用的大多是DeepSeek、千问这些第三方模型，并不能掌握模型的迭代节奏。对产品端来说，模型版本够不够新比单价更重要。此外，运营商API（应用程序编程接口）工程化能力还在追赶，而云厂商和模型厂商已经“卷了”两三年。

不过，张钦明也表示：“不排除未来合作可能，如果运营商能把政企场景、属地服务、Token+连接+安全做成真正的一体化体验，价格再有优势，对成本敏感的部分业务会尝试。”

▲中国电信面向个人及家庭客户的“Token”套餐

相比于企业级客户，个人消费（883434）者对价格更为敏感。经济导报记者注意到，在社交媒体上，不少网友反映运营商当前Token套餐定价偏贵。如在小红书平台，一网文专业模型创作者表示：“太贵了，自己一天就要用几千万（Token）。”

“是干啥的，有什么用，我都不知道。”经济导报记者留意到，也有不少网友对“Token”还不了解。

不过，放眼未来，Token套餐的普及绝非仅仅多了一种通信资费，而是与智能时代生产力要素的重新分配息息相关。或许，未来的商业竞争，比拼的不再是个人单兵作战能力，或谁拥有更多人才，而是谁能以更优的成本将海量Token转化为实实在在的生产力。