在当前照明行业“内卷”加剧、同质化竞争愈演愈烈的背景下，如何找到一条可复制、能落地的增长路径，成为每一位经销商关注的焦点。浙江宁波赵总率先交出一份亮眼答卷——在其200m老店经营良好、升级尚不足两年的情况下，他却毅然再拿下一家300m的大店，全力落地公司“双引擎多元化模式”。新店开业后，客流与业绩双双跃升，迅速成为全国市场的标杆案例。正是基于这样的成功实践，宏光照明于5月21日组织浙江优秀经销商代表走进宁波，开启了浙江区域游学交流会，并诚邀宏委会常务副会长许总、副会长彭总莅临现场，与大家深度交流、分享实战经验。本次活动延续“线下沉浸游学+线上同步直播”的模式，带领来自浙江及周边区域的优秀经销商伙伴走进战略落地的标杆现场，通过深度走访与坦诚对话，直击经营痛点、共谋增长良策。
模式破局赋能终端
宏光照明创始人兼董事长黄亮竣在交流会中率先对当前市场格局进行了深度剖析。他指出，面对当下行业“内卷”不断加剧的态势，市场已普遍陷入产品、店态、品牌、服务等维度同质化的竞争困局，单靠产品力已很难真正突围。要走出困境，必须依靠一套更系统、更可复制、能持续拉开差距的经营模式。
基于这一判断，黄董提出以“双引擎多元化模式”破局，用差异化战略对抗同质化内卷，为终端门店构建真正可持续的核心竞争力。该模式的底层逻辑：一是由专业团队将产品矩阵与空间店态完美融合，打造行业极具吸引力的“最美终端”形象差异化价值；二是构建“多元风格+全价位覆盖”的产品矩阵，满足不同客群的全场景需求。在此基础上，通过品牌运营服务塑造品牌差异化价值：升级文化物料与终端表达以强化品牌辨识度，强化专业导购服务体系以提升成交技能，同时将动销活动常态化落地，为消费（883434）者提供“立刻成交”的明确理由，让品牌影响力与终端转化形成合力。黄董表示，所有的终端门店都值得用“双引擎多元化模式”重做一次，并鼓励经销商拥抱变化、抓住本质，才能真正赢得未来。
面向2026年下半年，黄董明确提出将组织全国经销商，通过开业活动与店效倍增计划系统赋能，助力门店业绩持续增长。而本次游学交流会，正是让经销商“眼见为实”、从标杆身上汲取信心的关键一步。
升级多元新店带动业绩领跑
在实战分享环节，作为本次交流会东道主，宁波赵总结合自身实践，分享了紧跟公司步伐、开设双引擎多元化新店的真实经验。赵总坦言，老店的动线布局已经跟不上发展需求，存在诸多不合理之处；产品也仅局限于现代灯，难以满足当下消费（883434）者多元化的选购需求。如果不主动调整，生意将无可避免地下滑。但他并不满足于“修修补补”——他下定决心，按总部1:1高标准打造全新门店。正是凭着这份决心，赵总果断对标“双引擎多元化模式”的标准，在新店店态和产品矩阵重构上下足功夫。
赵总特别指出，好的店态不仅提升了品牌档次，更打通了灯光与花灯销售的一站式品牌服务，为消费（883434）者提供了更完善的购灯体验。今年五一活动期间，新店形象吸引了更多客流，进店量明显提升数倍，按公司标准的1:1场景打造，让成交变得更快、更容易，这次五一业绩更是名列全国前茅。
老店重装升级客流成交翻倍
四川彭总则回顾了老店升级的心路历程：老店此前面临进店客户持续减少、业绩压力沉重的困境，一度感到迷茫，直到上年参观了无锡范总的标杆门店，亲眼见证了双引擎多元化模式落地的实际效果，年底果断决定重装门店，并完全按照公司标准1:1高标准装修落地。
彭总感慨道：市场没变、品牌没变、位置没变、团队也没变，但店面升级后专业形象与整体气场截然不同，让他面对客户时底气十足。客流量和成交率双双跃升，业绩实现翻倍增长。最令人振奋的是：仅仅用了3个月，彭总就收回了升级装修的成本。这一速度远超他的预期，也让他对公司的模式更加坚信。
店态服务并重客单利润双升
四川许总同样深有感触。他坦言，老店之前的店态其实还能撑上两年，自己原本并不急于改变。然而，上年参观了无锡范总和彭总的门店后，亲眼看到彭总升级后焕然一新的专业气场与火爆生意，他深受震动。他深刻认识到好店态、软装细节与好服务三者合力才能带来好销量。许总心里只有一个念头：不能再拖后腿了。于是，他紧跟公司步伐，今年完成了双引擎多元化门店的升级。
升级后的店态让客户进店体验焕然一新，成交变得轻松自然。更显著的变化在于客单值——客户更愿意为有品质、有场景的产品买单，门店整体利润明显提升。许总还特别鼓励更多经销商走出去游学，学习优秀同行的实战经验，紧跟公司步伐，果断升级门店、拥抱变化。
同心同行共赢未来
本次宏光照明浙江区域游学交流会在务实热烈的氛围中圆满收官。通过标杆门店的沉浸式观摩与一线大商的实战分享，与会经销商对“双引擎多元化模式”的落地路径有了更清晰、更具体的认知。“跟随总部步伐，主动升级门店，打造好店态与产品矩阵，提升团队与服务能力”——已然成为全场经销商高度共识的行动方向。未来，这份始于信任、成于同频、见于行动的合力，必将照亮更广阔的共赢之路，为整个照明行业注入持续向上的力量。
