“主业赚得还没副业多，离职一身轻。”刚刚从某中型券商离职的小梁，用这句话为自己的3年经纪人生涯画上句点。

2026年尚未过半，中国证券行业正经历一场静默却深刻的人才洗牌。数据显示，截至5月20日，全行业证券公司（399975）从业人员总数为32.54万人，较2025年末减少5548人——这一减员规模已超过2025年全年（5398人），且仅用时不足五个月，人员流动呈加速之势。

其中，证券经纪人成为流失最剧烈的群体：今年以来净减少4599人，占行业总减员人数的83%；其存量规模已跌破2万大关，降至18550人。回溯2018年初，该群体规模曾超9万人。八年之间，逾7万名证券经纪人退出行业，降幅达79%。这不仅是岗位的消亡，更是一个时代的谢幕——那个依赖牌照红利、靠“跑马圈地”扩张、以佣金为生命线的粗放式经纪时代，已然终结。

个体离场背后

是行业结构性困境

“当年同期入职的5位新人，如今只剩1人仍在坚守经纪人岗位，其余人要么转型转岗，要么就像我一样选择离职。”方方去年考上了老家基层公务员。谈及离开证券经纪人的决定，她语气轻快：“终于松了口气。”

在她看来，不用再实时刷新行情、紧盯跳动的K线，不用再接听客户带着焦虑甚至怒气的电话，更不用在客户亏损后，反复解释“市场有风险，投资需谨慎”的合规话术，这让她从高压下释放了出来。

而让方方下定决心离职的，是收入断崖式地下跌。

“经纪人这份工作，收入高度依赖佣金，市场好的时候还能勉强维持，市场一冷，收入直线下滑。”在方方看来，经纪人的工作毫无稳定性可言，考公上岸，对她而言不是退路，而是深思熟虑后的主动选择和职业救赎。

老秦则在一家中小券商扎扎实实干了13年。他亲历过2015年杠杆牛的沸腾，也陪客户熬过长达四年的慢熊寒冬。今年初，这位资深经纪人递交了辞呈。“公司没开我，是我自己提的离职。”老秦强调，“考核指标年年加码，年终奖从‘标配’变成‘传说’，连打印费报销都要反复填三张单子。”他苦笑，“咬牙撑了一年多，最后发现：不是干不动了，是干得越来越没劲了。”

他们的故事，折射出一个现实：行业转型、技术替代与佣金下行共同驱动的结构性困境，让传统证券经纪人模式的生存基础正在瓦解。

头部先行，中小跟进

“清零”已成行业共识

在这场人才结构调整中，头部券商步伐明显更快。继中金财富证券在2025年实现证券经纪人“清零”后，招商证券（600999）也在今年上半年完成“清零”。回顾此前，一度以庞大证券经纪人队伍著称的国信证券（002736）在2021年率先“清零”，中信证券（600030）则于2023年跟进。

另有2家大型券商即将实现“清零”。截至5月20日，华泰证券（601688）仅剩9名证券经纪人，较2025年年末的94人大幅缩减；中信建投（601066）目前还有26名。

中小券商同样在快速压降。今年以来，国投证券已减少359名证券经纪人，降幅达43%；国海证券（000750）、方正证券（601901）、长江证券（000783）分别减少266人、256人、216人。与之形成对比的是，全行业仅有6家券商的证券经纪人数量有所增加，且每家增员均不超过5人。

谈及“瘦身”原因，杭州市一券商负责人坦言，证券经纪人与券商多为委托代理关系，管理难度大，合规风险较高，这是券商主动“清零”的原因之一。另外，随着行业佣金率持续走低，收入不断缩水的经纪人也主动寻求转变。

投顾逆势扩容

人才结构加速“买方化”

与证券经纪人大幅缩减形成鲜明对比的是，投资顾问岗位正在逆势扩张。数据显示，截至5月20日，证券行业投顾数量为87846人，较2025年底增加1268人，占从业人员总数的比例提升至26.99%。

这一“此消彼长”的背后，折射出券商财富管理转型的战略方向。多家券商在2025年年报及业绩说明会上明确将买方投顾作为财富管理转型的核心抓手。申万宏源（000166）表示将“加快构建以买方投顾为核心的综合财富管理业务新模式”，华泰证券（601688）则提出“持续完善买方投顾业务模式和服务体系”。

华东某券商非银分析师指（399354）出：“随着佣金率持续下行和客户需求从交易导向转向资产配置，投顾已从传统的产品销售辅助者角色，升级为券商财富管理转型的核心抓手。”

“人员流动已成为行业的常态现象。尤其是在人工智能（885728）技术逐步应用的背景下，证券公司（399975）整体工作效率有所提升，部分岗位对人员的需求相应下降，从而推动了人员数量的缩减。”前海开源基金首席经济学家杨德龙分析认为，证券公司（399975）和基金公司应当更加注重核心人才的留存，控制关键岗位的人才流动，以保持公司的长期竞争力。

竞争关键不再是人多，而是谁更专业、更懂客户

随着岗位大幅收缩，证券经纪人未来何去何从，成为市场关注的焦点。

业内人士表示，不少投资顾问正是从证券经纪人转型而来。不过，并非所有经纪人都愿意走上转型之路。部分证券经纪人本身另有主业，对转型为券商正式员工意愿不高。也有合同到期未获续签的经纪人，因手上仍有资产规模较大的客户，在社交媒体上发帖吸引机构注意，希望将资源变现。

该人士分析认为，当前证券行业人才结构的变化，并非简单的周期（883436）性波动，而是一场由专业能力与科技手段双轮驱动的深层重构。未来，行业竞争的关键不再是“谁的人多”，而是“谁的人更专业、更懂客户、更能整合资源”。