一年一度的“光伏春晚”——SNEC大会又在热闹中收官。
“亮点不是很多。”这个是爱旭股份（600732）董事长陈刚对今年SNEC展会的第一感受。
数字新能源（850101）DataBM.com也有类似感受。在开展前，数字新能源（850101）DataBM.com曾预判今年的展会核心看点，连日实地参观对比下来，真是全在预期之内。
和去年情况一致的是，今年SNEC大会各家企业基本延续了低调的营销风格。在SNEC大会开幕式上，多位光伏大佬依旧缺席，圆桌会议上原定的光伏企业掌门人也未上台。据了解，有的光伏大佬今年压根就没参与此次展会。
在当前行业低谷期时，各家企业或许都不想、也无力成为“出头鸟”。
不过与去年相比不同的是，在与企业人员沟通过程中，数字新能源（850101）DataBM.com发现，大家的心态已有了明显的转变，不再把“难”挂在嘴边，更多的是热情招待、细致讲解和专心沟通的务实行为。
“大分化”
如果要用一个词来形容此次的SNEC大会，数字新能源（850101）DataBM.com认为应是“分化”——务实与噱头、人声鼎沸与门可罗雀。
首先是务实与噱头。
光伏行业自2023年下半年步入下行周期（883436）至今已有3年的时间。行至2026年，企业停产、亏损、退市、倒闭…似乎成为司空见惯的常态。在此期间，光伏企业也探寻了各种自救之路。但从如今的结果来看，显然作用不大。
此次展会虽然依旧可以用“人声鼎沸”来形容，但实际上从去年开始，“声浪”就已经开始明显大不如前。
从去年的的SNEC大会开始，各家光伏企业不再执着于各种花里胡哨的营销宣传，而是踏实回归产品本身。
今年，各家企业更加务实。
除了上文提到的现场工作人员的务实之外，从各家企业展示的产品上也更加务实。企业不再单纯“卷”高功率，而是不约而同地根据场景细分，推出了各种针对性的产品。在2025年SNEC大会上就已有苗头，今年各家厂商更是将场景细化，让光伏真正“走进”人们生活的角角落落。正如参展企业向数字新能源（850101）DataBM.com所说的，以前的一款组件打天下的路子已经行不通了。
与此同时，越来越多的企业也贴心地将自身产品的特性与适用场景相结合，标注在了产品样板上，方便客户一眼就能确定自己的所需产品。
与务实的画风形成鲜明对比的是几乎充斥了各个光伏展台的“噱头”——太空光伏。
在国内需求萎靡，国外壁垒高筑的当下，“太空光伏”被企业视为了一根救命稻草。通过数字新能源（850101）DataBM.com观测，无论企业大小，展台上多少都有点“太空”元素。
在与企业人员的沟通过程中，“太空光伏”产品是否已正式投入使用，得到的回答也是“目前‘太空光伏’的主要使用的仍是砷化镓组件”，企业展台上的不过是对未来该场景产品的一种“提前展示”。
除了“太空光伏”的概念之外，近两年爆火的还有AI，这一领域也成为了光伏企业“咬”在嘴里的“一块肥肉”。此次展会上AIDC也出现在了多家光伏企业的展台之上。然而据数字新能源（850101）DataBM.com现场了解，有部分企业的AIDC组件与普通常规组件在技术上的差异并不明显。
其次是人声鼎沸与门可罗雀。
通过数字新能源（850101）DataBM.com多日的观察与交流发现，从无论从行业、企业还是技术的角度，此次展会真的将热闹与冷清的对比展现得淋漓尽致。
从整体来看，今年展会不仅储能（885921）馆数量反超光伏馆，人气重心也发生明显转移：光伏展馆不复往年摩肩接踵、水泄不通的盛况，储能（885921）展区反倒人头攒动、热度拉满。即便是到了展会第二天，储能（885921）馆的人气依旧不减，反观光伏馆稍显冷清许多。
对于这一现象，人们早有预料。纵观此次几大光伏头部企业的展台，“储能（885921）”可谓占据“半壁江山”。在电力市场化改革的持续深入和光伏步入“场景驱动”阶段的背景之下，配储成为了刚需，储能（885921）行业也迎来了发展的高潮时刻。
对比各家企业展台的热闹程度，龙头效应十分明显。通威股份（600438）、晶科能源（688223）、隆基绿能（601012）、天合光能（688599）等头部企业的展台区域依旧是人潮拥挤，在场的工作人员甚至“无缝衔接”为参观人员讲述产品。
然而二三线企业的展位人员则显得“清闲”。根据数字新能源（850101）DataBM.com观测，有不少二三线企业展位上工作人员比参观人员都要多。
技术方面，TOPCon、BC与HJT一直是行业内公认的N型技术中的“三足鼎立”。TOPCon早已率先冲出重围，成为了当前的主流技术，但在此次展会上，显然BC技术的声浪也毫不逊色。
数字新能源（850101）DataBM.com发现，此次展会上，除了此前已公开高调宣布布局BC赛道的企业之外，还有不少企业也已悄然进入了BC赛道，并在此次在展会上展示了自己的BC产品。
除此之外，叠层产品也是此次展会中不少企业的重点展示对象。
然而HJT的声音却相比之前微弱了许多。不仅HJT企业展位上的人少了，甚至几个头部的HJT厂商今年直接缺席了SNEC大会。据业内人士透露，当前HJT的式微主要原因是“降本降不下来”。
没有退路，只有破局
本届 SNEC 开幕论坛上，全球储能（885921）与电池理事会联席主席、亚太新能源（850101）行业协会主席、天能控股集团董事长张天任登台演讲，一句 “能源（850101）革命没有退路，只有破局之路”，令笔者深有感触。
虽然如今光伏行业“内卷”至此，但人们依旧相信这是最具前景的行业。光伏人也从未停止寻找自救之路。
爱旭股份（600732）陈刚在此次SNEC期间接受媒体采访时大胆开麦：“我本人认为，这一轮光伏周期（883436）已经到尾声了，有些企业已经反转，只是外部的感知会稍微慢一点。”
隆基绿能（601012）副总裁佘海峰则认为，本轮光伏周期（883436）还将持续12至18个月，核心逻辑是产能出清与需求复苏需要时间。
对于行业拐点的预判，此前大佬们预测都失灵了，业内也认识到每家企业不同，预判也仅供参考。
相比之前，当前大家更为关心——“光伏当前该如何破局”。数字新能源（850101）DataBM.com总结了一下此次SNEC会议和展会上的观点：
一是协同。
去年SNEC会议上，光伏企业还聚焦于行业内部的“抱团过冬”。而在今年的SNEC会议上光伏企业则频繁提及要“协同”自救。
这里的协同不仅指光伏企业内部各项业务的系统协同，行业内上下游产业链的协同发展，还是行业之间的协同合作。
上迈新能源（850101）董事长，“光伏教父”施正荣在此次SNEC会上分享他的观察：“做储能（885921）的好像没人做光伏，做光伏的全部去干储能（885921）了。”对于这一现象，施正荣直呼后背发凉。
站在长远发展视角，他建议国内光储、氢能等新能源（850101）企业切忌盲目跨界布局，毕竟隔行如隔山。但行业之间可以协同，譬如光伏厂商可与储能（885921）企业携手合作、优势互补，而非贸然下场内卷竞争。
中国能源（850101）研究会常务理事李俊峰对此颇为赞同：“人人都需要光伏，但不需要人人都生产光伏。”他通过面粉的例子生动讲述，无论是光伏还是储能（885921）都是“面粉”，只是盛放的容器不一样。所以无论是做光伏还是做储能（885921），本质上还是在“内卷”，并未真正创造出新的价值。
“希望大家不要往特别拥挤的行业里再添堵了，分流，做点别的事情，可能比这个行业更好玩。”
除此之外，能源（850101）与AI的协同发展路径也是此次展会的重点。协鑫集团董事长朱共山表示：“光伏产业范式革命的上半场，毫无疑问是AI+能源（850101）。”“未来没有纯粹的发电企业，只有运行在能源（850101）网络上的数字经济（885976）实体。AI+能源（850101）范式下，电力即算力，AI即电网，协同即效率。”
这部分在此前的文章中已做阐述，详情可点击：施正荣、朱共山、高纪凡…SNEC会议上光伏大佬们说了这些
二是转变思路。
持续技术创新是光伏行业的常态，但创新能否创造价值则需要打个问号。
此次会议上，创维光伏董事长范瑞武表示：“技术推进很重要，但不同的场景下市场到底需要什么样的产品，可能需要我们去想、去深入思考。”他从终端角度提出了新的建议：光伏行业要从“产能为王”转向“消纳为王”，“重点围绕需求做决策，可能压力会小一点”。
协鑫能源（850101）科技副总裁牛曙斌也从消纳角度给出三点建议：一是找到规范化、规模化的场景；二是全面进行相应的市场化交易；三是要和金融深度结合。
