【大河财立方记者夏晨翔洪昊旸邯郸报道】县域经济推动产业转型升级，到底难在哪儿？难在技术，还是难在市场？
河北邯郸成安县这座工业县城给出的答案是，传统产业转型的关键，不是抛弃“老底子”，而是为“老底子”找到新接口。
近日，“活力中国调研行”采访团走进成安县。在这里，重型卡车被开进直播间，主播拿着卷尺比量车架材质、拿着计算器计算每一笔油耗。紧固件、钢卷、阀门……这些工业品（850100）也都上了“链接”，从成安县的车间走向全国视野。
这样的场景，几年前几乎是不可想象的。这背后，正是一座传统工业县以工业品（850100）直播为切口，激发内生动力、倒逼产业升级的主动突围。
一个车间里走出的“金牌主播”
“大家看这里，这款侧帘车采用轻量化设计，跑一趟高速能省200多块油钱。”走进邯郸伯昂专用车制造有限公司(以下简称伯昂汽车)的展厅，巨大的重型卡车与主播武然然的身影形成了强烈的反差。
没有“最后一单”的紧张倒计时，也没有“321上链接”的热闹吆喝声，镜头前，武然然正用卷尺比量、用手势拆解，耐心地介绍着定制化重型卡车的车架材质、载重参数、内饰配置等信息。
两年前，这里还是另一番光景。
彼时，伯昂汽车的销售人员只能靠跑加油站、蹲服务区，找卡车司机聚集的地方推销自家车辆，销售范围也局限在周边省市。随着线下销售遇冷，伯昂汽车的业绩开始下滑，年销量徘徊在300台左右。
2025年，伯昂汽车开始尝试直播销售，有着十几年销售经验的武然然成为公司第一个“敢吃螃蟹”的人。
可一台价值几十万元的重型卡车，显然不能只靠镜头里主播的三言两语，就让人放心选购。
“刚开始确实很难，因为我没有直播经验，不懂得话术技巧，直播间关注的人很少。但是我觉得，对于卡友们来说，选车就是选饭碗，也容不得半点花哨与浮夸。所以我决定，直播时只讲实打实的干货。”谈起直播的体会，武然然说。
她告诉记者，卡友们的运营场景各不相同，冷链车主关注温控系统，绿通从业者看重载重与时效，普货运输者在意油耗差异，所以她就围绕这些实际需求定制讲解内容，拿着计算器给他们算每一笔油耗和高速费，如何降本增效。
因为专业且实在的直播内容，武然然的直播间很快成为精准服务卡友的“购车参谋部”。武然然也拥有了很多粉丝，被卡友们亲切地称为“伯昂然姐”。
伯昂汽车董事长张英哲透露，2025年，伯昂汽车全年销售额达3.5亿元，其中85%的订单来自线上直播间，且70%的客户来自外省，彻底打破了传统专用车“渠道窄、拓客难、覆盖有限、局限本地”的瓶颈，将销售半径拓展至全国30余个省市。
一个产业园里的“工业品直播生态”
同样尝到直播甜头的，还有宜邦机械科技(邯郸市)有限公司(以下简称宜邦机械)的董事长杨建辉。
他坦言，当初县里鼓励企业做直播时，自己心里直犯嘀咕。“我们做的是紧固件、铁路配件、工矿建筑配件、电力金具，这些工业品（850100）跟印象中直播带货的消费（883434）品完全是两码事，能有人看吗？”
但跟着县里去杭州、义乌、临沂等地学习考察，看到当地的直播生态后，他还是决定“试一试”。
不过，现实问题也摆在眼前，工业品（850100）销售需要对参数、指标有很深的理解，专业主播不懂产品，自家员工又不会直播技巧，怎么办？
关键时刻，成安县组织专业的电商机构，对其员工进行了两个月的系统培训，直播才得以正式开始。
初期，因为内容枯燥，宜邦机械的直播间里常常只有两三个人，场面冷清得让人灰心。但杨建辉很快发现，这零星的几位观众全是带着真实需求来的，小客单的复购率居然高达70%，这让他信心大增。
截至目前，宜邦机械直播日均订单达到2000单，日销售额突破2.3万元，电商询盘量同比增长150%。今年一季度，其线上渠道营收突破1500万元，形成了“直播获客、线下成交”的良性循环。
伯昂汽车和宜邦机械的探索，并非“单打独斗”。在成安县，工业品（850100）企业正在“组团上网”。
走进成安县“一品一播”产业园，从钢卷、轴承到螺丝、螺母，各种各样的工业品（850100）都被摆进直播间。
河北小钜新材料有限公司靠线上直播引流，今年七成以上订单来自网络，1至5月份产值1827万元，同比增长130%；布瑞克帕特采取TikTok英文直播，让海外客商“云看厂、云验品”，打开了东南亚、中东市场；布瑞克帕特专注于矿山机械用钎杆的生产制造，于2025年4月开展直播，通过线上引流促进线下成交，累计实现合作订单超115万元。
成安县发展和改革局局长郭砚文告诉记者，在伯昂汽车、宜邦机械的带动下，全县开播企业从24家增长到88家，截至目前已有107家工业企业入驻直播赛道，其中72家为规上企业。今年1至5月，所有开播企业的总营收为158亿元，同比增长约15%。
一场县域经济的“数字化转型”
成安县将全县的工业品（850100）搬进直播间，并非一时兴起。这背后，实则是一座传统工业县在产业转型压力下的主动突围。
成安县金属管材（884064）及装备产业集群，是河北省107个重点特色产业集群之一，现有在统企业268家，涵盖金属管板件、特种阀门、紧固件、精密零部件、整机装备等7大领域、76个品类，产业体系完备、配套能力完善。
但光鲜的家底之下，短板同样明显。
郭砚文介绍，全县规上工业企业平均利润率仅1.54%，盈利水平偏低。生产性服务业滞后，技术研发、物流仓储、信息技术（300469）等配套服务发展缓慢，与产业集群规模不匹配。此外，企业销售模式传统、市场渠道单一，跨境电商（885642）发展在全市排位靠后，外部市场拓展受限，且市场辐射范围狭窄，产品销售地域局限性强。
“针对这些痛点短板，通过前期探索，我们发现大力发展工业品（850100）直播，是转型突围的有效抓手。”郭砚文说。
成安县的逻辑在于，依托工业品（850100）直播，可以倒逼企业转型升级，推动企业摆脱传统大宗批发模式，实现从“卖中间品”向“卖终端品、卖定制服务”拓展。
另一方面，还可以精准匹配市场需求。针对小微企业、维修单位、零散客户小批量、多规格采购需求，有效降低采购时间成本、交通成本、采购门槛。
宜邦机械科技的实践也印证了这一逻辑。
杨建辉介绍，宜邦机械的传统模式为按吨批量销售，每吨利润仅百元左右，利润率不足1.5%。通过工业品（850100）直播，开展小件零售、定制配送，两颗起订，产品利润提升至40%～50%，甚至个别产品利润提升数倍甚至数十倍，实现从“按吨卖”向按件卖、按需卖跨越，产品附加值大幅提升，并且零散订单边际成本低、复购黏性强，线上客户复购率稳定在70%以上。
数据显示，2025年，成安县金属管材（884064）及装备产业集群营收503.8亿元，同比增长29.3%。今年1—5月，成安县网络零售额为2.45亿元，同比增长89.9%。
在“一品一播”带动下，全县物流活跃度显著提升，1—5月全县快递出港量达943.9万件，同比增长34.5%；预估6月份出港量为1079.4万件，同比增速达45%以上。
当“老底子”连上“新接口”，直播不仅是一个销售渠道，更像一台“需求感知器”，它未必能解决所有问题，但至少让企业开始直面终端市场、开始思考产品形态、开始培养数字化能力。而这些，正是产业升级最底层的土壤。
