中国发展网讯从青岛粮博会的品牌高声量，到德州车间的实地零距离，“五星德粮”成功构建了一条“展会引流—意向积累—精准邀约—实地验证—签约落地”的完整闭环链路。这其中，来自内蒙古敖汉旗的采购商马总，正是这条闭环链路中一个极具代表性的注脚。
马总所在的内蒙古敖汉旗，近年来充分发挥为农服务职能，融合公益性服务与市场化经营双重优势，联合相关部门企业共同打造了“敖供优选一刻钟便民生活圈”数字化服务平台。平台集商品展示、订单管理、物流追踪、服务预约等功能于一体，累计浏览量超109万人次，拥有稳定客户23556人、会员5687人。线下还配套建设了近3000平方米的核心超市、10个社区便民驿站、8个自提点以及2000平方米仓储中心，覆盖城区80%以上居民区，形成了“核心超市+社区驿站+自提点”的三级线下网络。作为这一庞大服务网络的采购负责人，马总肩负着为平台数万稳定客户精选优质粮油产品的重任。
在青岛粮博会“五星德粮”展区，马总被德州“吨半粮”产能区的产业底蕴和“五星品质、德州好粮”所吸引。展区内从面粉、挂面到杂粮、食用油等百余款产品整齐陈列，鲁庆制粉等授权企业负责人的专场路演，更让他对“五星德粮”从田间到餐桌的全程品质把控能力有了深入了解。
展会落幕，服务不停。7月10日至11日，“五星德粮”精心组织了一批有明确采购需求、合作意愿强烈的意向采购商前往德州开展“沉浸式”产销精准对接，马总便是其中之一。在鲁庆制粉的生产车间，他亲眼见证了从原粮清理、研磨制粉到自动化包装的全流程生产线；在品控实验室，工作人员现场演示了水分、灰分、面筋指数等关键指标的检测过程；在成品仓库，整齐码放的库存和高效的物流调度系统，让他对供应稳定性有了直观认知。“敖供优选平台服务数万居民，面粉品质和供应稳定性是我们的首要考量。”马总在实地考察后表示。
经过“一对一”洽谈会上的逐项磋商，马总对“五星德粮”授权企业的产品品质和供应能力给予高度认可，并明确表达了长期采购意向。据马总介绍，“敖供优选”平台覆盖敖汉旗城区80%以上居民区，稳定服务客户超2.3万人，每月仅面粉品类的刚性需求就达30吨左右。随着“敖供优选”平台覆盖群众拓宽，各类面粉月采购量达到60-80吨左右。此行他重点考察了鲁庆制粉等多家企业的生产线与品控体系，旨在为平台筛选最适配的稳定供应商。“我们服务的是数万居民的日常餐桌，面粉的稳定性、安全性以及定制化响应速度，都是我们选品的硬指标。”马总表示。目前，双方团队正就产品规格、交付周期（883436）及定制化需求等细节进行深入沟通，后续合作有望在近期取得实质性进展。
从青岛粮博会的初次邂逅，到德州车间的实地验证，“五星德粮”用一场精准的产销对接，将展台上的“意向清单”转化为了生产线上的“合作实单”。这不仅检验了“五星德粮”区域公用品牌的号召力，更诠释了品牌“重实效、轻形式”的服务理念——参加展会不为图热闹，而是实实在在帮助企业拓市场、拿订单，让每一次展会都成为长期合作的起点。(图文：德州市发展改革委)
