封面新闻记者 付文超
9月4日，2026天猫汽车增长大会在杭州开幕。大会现场，天猫汽车与长安汽车（000625）举行全面战略合作启动仪式，新车将于9月4日晚在重庆开启预售，后续还将推出独家上线天猫首发的专属版本。与新车一同官宣的，是双方的再次战略合作——以今年天猫双11为起点，围绕定制车型共创、透明价格、线上线下一体化履约和数字化运营，在未来持续深化合作。
长安品牌事业部副总经理范叶娟表示：“天猫不只是简单渠道卖货，更是汽车制造业与数字消费（883434）生态的深度融合，是主机厂直面终端用户的重要探索。”
按照规划，长安汽车（000625）将以长安启源为发力点，与天猫打造覆盖更多用车场景与价格区间的车型矩阵，全面提升长安启源品牌力，为品牌沉淀数据资产。从一款车到一个矩阵，从单品验证到品牌共建，双方合作再度升级。
与长安启源的合作并非个例。本次大会上，天猫汽车行业总经理颜仲透露，2026天猫双11期间，还将加速与更多品牌完成“甄选好车”的合作计划，目前长安、广汽、领克三大品牌均确定未来将与天猫汽车达成合作，推出定制车型，共同推进新能源汽车（885431）在电商平台的整车销售业务。
事实上，这一系列动作的背后，是汽车行业的深刻变化：新能源（850101）渗透率持续上升，汽车消费（883434）加速线上化。面对这一趋势，平台将经营重心从单次商品交易转向车主全生命周期（883436）价值，计划通过整车确定性交易、车品需求预判、车后服务履约和AI经营能力，与品牌及商家共同把车主生意做深、做长、做连续。
有业内人士表示，从线索撮合到确定性交易，平台正与品牌一起重写电商卖车的规则。当“未见实车即下单”成为常态，线上卖车的天花板，才刚刚被打开。
