9月9日,一条名为《跑道之外,亦有金牌》的专题片在网络热播,影片主角、28岁的小伙董泽璇,用4年多时间累计卖出1000台车,创造3.5亿元销售额,一举成为其所在极氪汽车的销冠。要知道,入行之初他曾有半年时间一台车都没有卖出。
董泽璇8岁开始接触专业长跑训练,2019年大学毕业后,家人为他介绍了一份体育(884258)老师的工作。工作一年后,他选择放弃“铁饭碗”,加入当时刚成立不久的极氪,跨界进入汽车销售行业,“不想继续这种一眼望到头的生活,想多锻炼自己。”
刚入行时,没有行业积累、不熟悉车型知识的他,入行前半年零成交。此后,他把早上、晚上和午间的碎片时间都用来听测评、记参数、学政策,并向前辈请教,逐渐成为门店里最懂车型知识的人,同事评价他"像一个行走的知识库"。
销冠成绩之外,他的服务细节也常被提起:一次深夜十一点飞回上海,有客户想看车,他拖着行李箱直奔门店,把车开到客户家门口,将近凌晨一点完成看车沟通。“就像比赛最后的冲刺,机会来了就要全力抓住。”
消费(883434)者提到董泽璇,使用频率最高的词是“真诚”。一次他在上班途中肩膀受伤,曾服务过的客户主动帮忙联系医生、提供医疗建议。“那一刻会觉得,最好的业绩不是卖了多少台车,而是很多用户真正把你当朋友。”他表示。
影片提到,从体育(884258)老师到汽车销售,董泽璇的经历为当下年轻人的择业提供了另一种参照,“择业里最关键的,就是真诚和坚持。”
