随着国内光伏装机规模正式超越煤电，成为我国第一大电源，新能源（850101）在能源（850101）体系中的主体地位逐渐夯实。新型电力系统建设背景下，分布式光伏、用户侧储能（885921）、工商业可调负荷、充电桩（885461）等海量碎片化资源大规模接入配电网，“单向发电、被动用电”的单向格局被打破。工商业园区、楼宇不再只是单纯的能源（850101）消耗方，依托自有新能源（850101）设备，可同步进行发电、储电、调电、售电一体化运作，实现源网荷储智深度融合，兼具能源（850101）生产者与消费（883434）者双重身份，能源（850101）产消者商业化时代已悄然开启。
导语
近日，在T V莱茵第十二届光储盛典期间举办的“源网荷储智，共建能源（850101）产消者新生态”主题沙龙上，晴天科技总裁陈莎、苏美达（600710）电力运营总经理徐进、固德威（688390）副总裁王英歌、河北塞航新能源（850101）董事长折金朋、T V莱茵大中华区太阳能与商业产品服务总经理董斌，围绕构建用户侧能源（850101）新生态、源网荷储智项目的落地卡点、技术路径、商业模式与能源（850101）产消者相关话题展开深度对话，为需求侧能源（850101）转型提供一线产业视角。
左起依次北极星（PII）编辑迟冠玲、晴天科技总裁陈莎、苏美达（600710）电力运营总经理徐进、固德威（688390）副总裁王英歌、河北塞航新能源（850101）董事长折金朋、T V莱茵大中华区太阳能与商业产品服务总经理董斌
困局
需求还在，收益却算不清了
随着2025年初136号文的发布，国内新能源（850101）行业已彻底告别政策红利时代，全面进入市场化转型期。新能源（850101）全电量入市交易，以机制电价作为过渡进行差价结算，对于新能源（850101）项目投资者来说，是全新的挑战。过去靠固定电价和保障利用小时数就能算清的账，如今要跟着现货市场的分时价格曲线走；而各地机制电价衔接节奏不一、调整频繁，收益测算的锚被一次次挪动。
固德威副总裁王英歌
固德威（688390）从逆变器（884304）起家，提早布局储能（885921），近年又延伸至光电建材（850107）、热泵与智慧能源（850101）等源网荷储智全链路。副总裁王英歌在电力智能化领域深耕16年，亲历过多轮行业周期（883436）。他直言：“目前国内新能源（850101）市场最核心的问题，是全链条投资者的犹豫心态。”去年尚且火热的用户侧储能（885921）、工商业光储项目，今年落地近乎停滞，不是需求不足，而是收益预期彻底打乱。
电价之外，是制造与开发端的价格内卷。组件、电芯价格轮番下探，行业利润被压到极限。外加存量项目消纳形势趋紧，量价齐跌，进一步压低了企业的投资意愿。
晴天科技总裁陈莎
晴天科技深耕华南工商业分布式光伏与综合能源（850101）服务。总裁陈莎对当前行业现状有这样的判断：国内市场新增规模承压，运营成本高企、项目收益持续收缩。在同质化竞争下，终端工商业用户普遍持观望态度，等待价格进一步下行，使得新技术、新模式难以实现规模化落地。
面对国内经营压力，行业内不少企业选择出海，晴天科技除了东南亚市场，还积极布局海岛、矿山微网等海外场景，依靠海外业务收益反哺国内业务。
与此同时，国内工商业光伏与储能（885921）存量资产规模已经十分可观，但大量项目为分期建设、多主体投资：光伏、储能（885921）、售电分属不同参与主体，各方独立运维各自系统、保管各自数据，造成资产与数据碎片化，也是行业现实痛点。
苏美达电力运营总经理徐进
苏美达（600710）在全国运维新能源（850101）场站规模逾千座，电力运营总经理徐进指出，多元主体分散投资的产业现状，使得园区级能源（850101）系统难以达成全局优化的资源配置目标。即便是同一产业园区内分期建设的光伏项目，亦会伴随新增装机持续扩容，稀释原有消纳配额，衍生出利益分配层面的博弈冲突。在数据孤岛的壁垒约束之下，海量碎片化能源（850101）资源无法完成向可调度、可交易、可变现调节资产的价值转化，因此，虚拟电厂（886004）的商业化落地极易囿于概念推演阶段。
倘若将运营端的核心症结概括为能源（850101）态势感知维度的“感知盲区”，工程实施端的现实桎梏则集中表现为并网接入环节的“落地梗阻”。伴随分布式光伏监管政策正式实施，“可观、可测、可调、可控”升级为并网准入的刚性约束条件，各区域配电网承载力的研判评估体系也趋向精细化、严苛化。
河北塞航新能源董事长折金朋
河北塞航新能源（850101）董事长折金朋长期做分布式工程与电能质量治理，他提出，示范项目可以靠专项资源、专人协调规避问题，但批量复制时，不同园区的负荷特性、电网工况、电能质量、业主需求各不相同，没有标准化方案可以复用。
T V莱茵大中华区太阳能与商业产品服务总经理董斌
T V莱茵大中华区太阳能与商业产品服务总经理董斌长期参与光储行业标准制定，他表示，行业正经历产品、模式、主体的全方位融合，当前各家企业的源网荷储方案技术路线、接口协议、协同逻辑各不相同，没有统一标尺，就无法形成规模化协同效应，产业只能在无序竞争中打转，能源（850101）产消者生态的规范化落地无从谈起。
破局
从硬件堆叠到软件定义
行业发展至今，源网荷储的市场竞争早已脱离硬件堆叠的初级阶段，“智”的调控、系统协同、全生命周期（883436）可靠，才是激活能源（850101）产消者生态的核心关键。依托电力AI算法、智能化运维、终端电能治理、统一标准体系，可以有效打通数据壁垒、优化调度策略、解决项目卡点，为用户侧能源（850101）产消新模式提供有效支撑。
在电力现货市场电价高频波动的背景下，精准的发电、负荷、电价预测是项目收益的核心关键，通用大模型因垂直样本不足、适配性差，难以匹配电力政策迭代快、场景复杂的行业特性。对此，固德威（688390）联合科研院所创建创新中心，深耕电力垂直小模型训练。王英歌介绍，依托数千座场站的5分钟级运行数据与气象数据训练模型，适配各地政策调整与现场工况，支撑储能（885921）充放电调度、现货交易、需求响应等场景。即用算法把收益算清楚，用算力给收益托底。
海量存量分布式能源（850101）资产，是能源（850101）产消者生态的核心资源，盘活存量资产也成为行业破局的关键。徐进表示，传统低价粗放的运维模式早已无法适配行业发展需求，苏美达（600710）通过投入自动清洗机器人、智能监控设备等智能化装备，大幅降低运维成本、提升电站发电效率。同时通过“基础运维+超额收益分成”的创新模式，将发电量超额增益转化为业主与运营方的双向收益，把单纯的设备运维升级为存量资产增值服务。
随着分布式能源（850101）高密度接入配网，末端电能质量问题也成为制约项目稳定运行的隐形短板。折金朋的判断是，未来竞争重心将持续下沉，末端治理与全生命周期（883436）运维能力会取代设备价格、装机规模成为核心竞争力，工程EPC必须转型为电能质量治理与资产管控的综合服务商。
标准化、互通化是产业规模化的前提。董斌认为，当前行业短板不在于单一设备技术，而在于多设备协同、多系统互通的体系化能力。参考欧洲成熟的EEBUS通用通信标准，国内亟需搭建统一的设备通信协议、数据交互规范与系统协同标准，解决不同品牌设备接口不兼容、数据孤岛、协同混乱的问题。同时摒弃“低价优先”的粗放选型逻辑，把设备可靠性、系统运行可用性作为核心评判标准，依托第三方检测认证体系筛选优质产品、规范工程建设，为产消者生态健康发展守住质量底线。
重构
谁来当能源生态的“执行导演”？
事实上，能源（850101）产消者生态的基本核心，是构建以负荷侧为核心、智能化为支撑、市场化为导向的新型能源（850101）体系闭环，参与主体能够从中获取产消差价红利。让工商业用户从电价被动接受者，转变为能源（850101）资产经营者、电力市场参与者、电网调节贡献者，而这一生态的构建，离不开聚合商的中枢调节。
徐进表示，园区源网荷储项目要想长效运营、模式可复制，必须引入聚合商担任能源（850101）生态的“执行导演”。其价值在于资源整合，统筹园区分散的光伏、储能（885921）、可调负荷、充电桩（885461）等，打通多主体数据与业务壁垒，依托智能调度统一参与电力交易、需求侧响应等。零散的小微资源被打包成可交易资产，普通工商业用户也完成了从用电消费（883434）者到能源（850101）产消者的身份转变。
源网荷储智是覆盖多主体、多场景、多环节的新型电力体系。陈莎认为，行业要走出低价竞争，需要走向专业化分工，设备厂商聚焦硬件技术迭代与可靠性升级，运维服务商深耕智能化运维与存量资产提质；聚合商专注资源整合、智能调度与市场化运营；第三方机构完善标准认证、守住合规底线。各主体各司其职，从粗放式规模竞争转向精细化价值竞争，能源（850101）产消者模式才谈得上规模化复制。
稳定多元的收益体系，是产消者生态长效运转的商业核心。单一峰谷套利模式后，行业正在形成“基础+增量+增值”的收益结构。基础收益来自光伏自发自用、余电上网、峰谷套利；增量收益来自电力现货交易、需求侧响应；增值收益则涵盖绿证交易、碳资产开发与绿色供应链赋能。
未来
六个方向或将突破
上述嘉宾表示，未来3-5年，新能源（850101）行业将告别硬件规模竞赛，进入智能调度、精细运营、生态协同的新阶段，产消者生态有望在六个方向率先突破，实现从概念示范到规模化商业落地的跨越。
虚拟电厂（886004）与数字化调度成为核心载体，行业竞争从装机规模转向资源聚合与运营能力；存量光伏配储改造空间广阔，可解决存量电站限电、收益缩水痛点，存量资源或被盘活；算电协同成为新增长极，绿电与算力场景深度耦合，AI算力扩容将带动用电需求激增；AI赋能的聚合服务，助力工商业、工业园区降本增收；以负荷为核心的智能微网加速落地，培育一批本地化细分服务商；固态变压器(SST)技术迭代提速，率先落地算力场景后逐步向光储充领域渗透，为产消者生态提供全新技术支撑。
值得注意的是，突破跨越的前提是配套体系补齐，统一分布式光储并网接入与验收标准，补齐储能（885921）安全、电能质量、设备管控等规范，优化电力市场交易机制，让终端调节资源与绿色资源获得合理回报。
能源（850101）行业的商业逻辑，已经从设备、资源、规模的浅层比拼，转向数据、算法、标准、运营、生态的更深层次。从硬件堆叠到软件定义能源（850101），从被动用电到主动产消，从单点示范到全域协同，源网荷储智的深度融合，正在重构用户侧能源（850101）产业的底层逻辑。
随着AI技术持续迭代、多元收益模式逐步跑通、产业分工日趋完善、行业标准走向统一，工商业能源（850101）产消者将真正激活用户侧能源（850101）价值。
来源：北极星（PII）电力网作者：梦梵
