大河财立方记者司高妍实习生程小纯
3、2、1，上链接！一部手机、一方镜头，让乡村好物走出大山有了新方式。
9月15日，在河南省新乡市新乡县七里营镇杨堤村举行的抖音电商2026丰收大会上，“豆腐西施”李福贵、“田埂诗人”吕玉霞、“彩椒大王”许多、80后女村长耿全娟等多名新农人账号同时开播，他们个人或团队主播各自对着手机镜头讲解家乡农特产品。
在外界看来，他们有着同一个标签“新农人”，但这只是表象。褪去标签，他们更是乡村振兴（885705）的探路者（300005）与实践者。
直播间的山东话VS河南话
看两省的新农人、新农具、新农活
“这是我们村里乡亲们绣的手工艺品，有花绣驹、虎头团，还有地方特产鹿茸菇、羊肚菌、粉条……”只见“福贵品质”账号的主播对着镜头一一介绍。直播间的观众，纷纷留言，有的问手工艺品花绣驹还有没有货，有人咨询羊肚菌的价格。
隔壁的老董种地展位直播间的热度同样居高不下。50多岁的山东济南人董永泽手拿他们培育的牧心番茄和火山番茄，对着镜头讲解它们的特点。其间，他还切开番茄，把果肉展示给观众。开播短短数分钟，在线人数快速破万，“番茄种子什么时候上架”“番茄多少钱一斤”评论区的提问一条接一条。
转身一看，80后女村长耿全娟正对着手机镜头，手拿一块秋月梨，使劲一挤，梨瞬间就爆汁了。“这个是我们山东临沂市沂水县西官庄村村民种的梨，水分不但充足而且特别甜。”除此之外，家乡秘制酱菜、脆甜苹果（AAPL）、板栗等特色农产品（850200）在直播间里轮番亮相。
另一边，被称为“田埂诗人”的吕玉霞，也正冲着手机镜头，用手掌搓着沂蒙山区的黄小米。“你看这小米黄油油的，而且还散发着谷物的原香，拿去煮汤特别好。”
再把镜头一转，山东财经大学金融专业毕业后投身甜椒农业的新农人许多，在直播间一边展示甜椒，一边介绍甜椒的特点；还有陕西“农民大春”账号的兄弟二人高文春和高小聪返乡创业，扎根乡土拍摄农事、带货农产品（850200）。
事实上，像李福贵、董永泽、耿全娟、吕玉霞等这样凭一部手机，通过抖音电商连通山野与全国的新农人正不断涌现。《2026丰收节抖音电商农产品（850200）消费（883434）数据报告》显示，过去一年超426万创作者参与农货带货。他们以手机作新农具，以直播为新农活，让乡野好物走出大山，激活乡土产业新活力。
手机变“新锄头”
新农人探路的机遇与坎坷
在镜头前，这群新农人是侃侃而谈的主播，是扎根乡村的创业者，是坐拥千万、百万或数十万粉丝的网红。但光鲜成绩的背后，他们更有着不为人知的创业经历。
李福贵，原名李亚云。2021年底，她回到家乡用镜头记录自己卖煎饼果子的日常。2022年夏天，一条帮爷爷卖桃子的视频意外爆火。“我发现网友爱看这种乡村卖货日常，由此萌生了做乡村自媒体的念头。”李福贵说。此后，她骑着三轮车走村串巷，卖菜、卖豆腐、卖瓜果。日子久了，她收获的不只是老人的信任，还有上千万粉丝，被称为“豆腐西施”。
2025年9月，她在抖音开启首次直播，帮村民卖小米，开播仅10分钟，小米售罄。“这让我意识到流量不仅能让一个人被看见，也能帮农货打开新销路。”李福贵说。2025年年底，她开了一家“村民与福贵的农货铺”，把村民货物摆到店内，还开始教他们做手工艺制品。如今，已有上百位村民成为手工艺制作者，每月赚取上千元收入。“今年希望打通手工产品线上销售渠道，实现常态化上新，打造专属乡村手工品牌。”
另一位新农人董永泽是“授人以鱼，不如授人以渔”的代表。
2022年之前，董永泽一直扎根田间地头，深耕番茄育种与科技转化。2022年3月，他在浙江参加互联网大会受到启发，注册抖音账号“老董种地”，开始科普番茄知识。
董永泽表示，之前市场长期追捧的普罗旺斯等品种多为国外引进，而国产优质番茄品种鲜为人知。2025年，他开启电商直播，免费送种子，让农户试种。种植过程中，种植户可随时咨询；果实销售时，团队直接对接平台收货商信息。这些售前售后服务，均免费提供。
有人觉得他在做亏本生意，但这份诚恳为他赢得了信任。目前，他拥有超90万粉丝，并多次登上生鲜榜销量第一名。目前，培育的种子种到了全国各地。尤其是“牧心”品种。还催生了一批农民和经销商，靠着卖“牧心”的苗子和果子，做起电商直播。董永泽说，未来将依托数字化技术，赋能种植产业提质增效。
耿全娟则是因想给老人提供一顿热乎饭走上了直播助农的路。
“我从未想过自己会站在镜头前直播。”耿全娟接受采访时说。2021年，她回村担任村支书。当时土地零散，空巢老人多，子女多在外务工。走访中，她发现独居老人吃饭敷衍。她萌生了一个念头：要让村里老人每天吃上一口热乎饭。
2023年10月，她尝试直播电商，首次卖的是村民缝制的棉袄，因受众定位失误亏损两万余元。2024年10月，她调整方向，售卖大蒜、芋头、生姜、秋月梨、桃子、石磨面粉等特色农产品（850200）。
起初村民对直播带货心存疑虑。2025年4月，她依托电商微薄收益开办村级公益食堂，村民态度随之转变，开始支持她的直播事业。如今，她的直播间不仅销售本村产品，还辐射带动周边乡镇特色农产品（850200）出圈，累计成交突破20万单。“未来希望在家乡筹建馒头加工厂，依托本地优质农产原料，继续带动村民共同致富。”
他们正用着自己的方式让乡村被更多人看见，让乡亲们的日子，一天比一天有奔头。
今天田头采摘，明天上城里餐桌
一方屏幕打开乡村发展新空间
“好酒也怕巷子深。”曾经，地域阻隔让许多优质农特产品“养在深闺人未识”；如今，一方屏幕成为乡村振兴（885705）的新窗口，正在改写农村好物的命运。
董永泽对此感受深刻。过去，农户试种出品质上佳的果子，却常因销路不畅丰产不丰收，反而赔了钱。直播间的出现，打通供给端与销售端，抹平产销之间的信息差。
耿全娟看到了流通链路的重构。传统模式下，农产品（850200）要经过产地批发、多级分销等层层转手；如今借助短视频和直播，货品可直接送达消费（883434）者手中，中间环节大幅压缩，有助于农户收益提升。
而在李福贵看来，抖音电商带来的改变，不只是收入的增加，更在于价值感的回归，不靠别人接济，凭双手创造价值、赢得尊重。“回头看，我觉得自己很幸运，是时代给了我机会。短视频和直播，让乡村有了被看见的窗口。”
数字是最直观的注脚。
《2026丰收节抖音电商农产品（850200）消费（883434）数据报告》显示，过去一年，抖音电商累计助销各类农特产品135亿单，近三年销售规模累计增长超90%。这意味着，平均每天有3235万单农货包裹，从各个乡村产地发往天南海北。其中，从类目看，河南休闲零食和粮食干货订单量最高，位居第一；从动销商品数看，山东第一、河南第二；从动销商家数看，广东第一，河南第二、山东第三。
不过，在新农人借助电商直播快速发展的同时，挑战同样不容忽视。中国农业大学教授何秀荣表示，直播电商时代，如何为农产品（850200）打造品牌、让好产品卖出好价钱，是现阶段亟待破解的命题。
对此，抖音电商目前已推出“地标认证”和“严选好物”两大专项。2026年3月至8月，“地标认证”已覆盖1000余个地标品种，超9万个商品通过核验拿标。其中，温县山药旺季成交额同比增长180%，原阳大米成交额同比增长196%。
“地标认证、严选好物是品牌建设的起点。”在农业农村部农村经济研究中心二级研究员张照新看来，产业要真正实现升级，还需要在产地端持续推进标准化改造。“政府搭台、平台赋能、新农人唱戏、农户受益，才是数字助农的理想状态。”
在这场丰收节上，“丰收”的定义正因一方屏幕发生变化。它不再单指地里物产的丰饶，让农民实实在在增收、日子富足，这同样成为新时代丰收的含义。
