文/羊城晚报记者詹淑真丁一宁图/羊城晚报记者刘畅
16日-17日，“广货行天下”秋季行动光储产业B2B专场暨制造业赋能对接活动在广州举行。活动以“光储链动.供需赋能——共绘广东光储产业发展新蓝图”为主题，依托“广货行天下”品牌平台，集政策解读、产业招商、企业分享、供需对接于一体，推动产业链上下游信息互通，促进技术、产品与市场需求精准匹配，助力广东光储企业拓市场。
供需“面对面”
展台前，光伏组件、储能（885921）设备等产品一字排开；洽谈区内，制造企业、集成商、采购方围坐交流，不时有人拿出手机记录产品参数和企业信息。现场还有不少外国客商驻足查看产品，与企业代表交流产品、洽谈合作。
会上，省工业和信息化厅电子信息工业处解读光储产业政策并推介“粤智赋”平台应用。鹤山市投资促进中心开展光储产业招商推介。阳光电源（300274）、爱旭股份（600732）、大洋物流等多家产业链企业代表，围绕分布式生态布局、工商业光伏应用、供应链物流、储能（885921）系统、智慧运维、海外市场拓展等主题开展分享与产品推介，覆盖光伏、储能（885921）全产业链细分领域。
活动现场，光储制造企业、集成商、采购方开展交流磋商，并达成多项合作意向。不少参会企业表示，通过专业化、集中式的供需对接，可以降低企业寻找客户、匹配需求的市场拓展成本，进一步推动产业链上下游协同。
“广货”边界拓展
供需对接的范围在扩大，“广货”的形态也在发生变化。硬件之外，技术和服务的价值日益凸显，“广货”也由一件件产品，延伸到更多产业链环节。
“‘广货行天下’不仅是消费（883434）品的盛会，更是高质量‘广东智造’与‘广东服务’的全面输出。”碧澄能源（850101）副总经理、光伏开发事业群总经理曾传龙说，碧澄能源（850101）此次带来的“广货”，并不是一件有形商品，而是具有较高科技附加值的绿色电力（885936）与综合能源（850101）解决方案。
随着产业加速迭代，竞争已不再局限于组件、逆变器（884304）、电池等硬件产品，价值创造正向电站运营、能源（850101）管理、智慧运维等生产性服务延伸。从“卖产品”到“卖方案”，光储产业不断向新发展。
加码价值竞争
把产业优势转化为市场优势，不仅要打通国内供需链路，也要在更广阔的国际市场中寻找增量。
广东省太阳能协会会长、广东五星太阳能股份有限公司董事长胡广良表示，随着全球新能源（850101）应用市场不断扩大，光伏、储能（885921）企业迎来更大的市场空间，但竞争也在同步加剧。中国新能源（850101）企业走向海外后，面对的竞争对手不乏中国品牌。这意味着，“出海”本身并不是终点，企业比拼的仍是产品质量、性价比、技术和品牌等综合竞争力。
对于广东光储企业而言，如何从“拼价格”进一步走向“拼价值”，正在成为拓展海外市场的新课题。
爱旭股份（600732）中国分布式广东客户总监邵振鑫告诉记者，爱旭正通过各种新技术拓展海外市场。目前，公司产品已进入欧洲、东南亚等市场。
“我们更多是希望给海外客户提供价值贡献。”邵振鑫表示，希望借助“广货行天下”等平台，让更多海外客户接触广东企业的优质产品，同时与产业链合作伙伴共同拓展海外市场。
本次活动是广东省制造业赋能系列对接活动重要组成部分。接下来，广东省工业和信息化厅将持续举办“广货行天下”系列行动，围绕广东优势制造业赛道，常态化组织开展专业化产销对接，推动广东优质智造产品开拓国内国际市场，为制造业高质量发展和“双碳”目标实现贡献力量。
