试运行半年后，“宁波中东欧医药交易(集采)平台”近日正式上线发布。据悉，这是国家医保局指导成立的第四个国际医药交易平台。
“部分国产药械企业通过‘中东欧医药交易平台’实现了‘零成本’获客，相关产品不仅顺利进入中东欧市场，还进入美国、意大利等国家和地区。”宁波市医保局招标与价格采购处相关负责人屠志君说。
“长期以来，中国优质药企开拓海外市场，普遍面临准入标准复杂、供需信息不对称、跨境交易链条繁琐、采供对接渠道不畅等痛点，企业出海成本高、市场拓展难。”原料药（884143）头部企业宁波美诺华（603538）药业股份有限公司董事长姚成志说，在该平台试运行期间，作为首批入驻企业，美诺华（603538）公司原料药（884143）和成品制剂出口近千万美元。
“宁波中东欧医药交易(集采)平台”技术负责人吕岳斌介绍说，该平台免费为中外双方提供信息对接服务，至今有近500家国内企业、海外采购商超20家入驻，交易金额超2亿元人民币。入驻企业包括国内头部药械企业，比如齐鲁制药、恒瑞医药（600276）、戴维医疗（300314）、诺尔康医疗等公司。
近年来，我国医药产业蓬勃发展、创新产品涌现、国际竞争力不断增强，国产药械企业选择“出海”寻找商机，但也面临多重难题。
获客成本高。屠志君说，国内医药企业“出海”大都属单打独斗，其传统的获客途径是参加展会，成本较高。
海外准入难。宁波慈北医疗器械（881144）有限公司董事长沈国成说，出口医疗器械（881144）产品需做海外注册，一般耗时2年左右。国内一家知名创新药（886015）公司准入部负责人告诉记者，即使产品通过海外注册准入后，还需企业到各国每家医院（884301）去推广。
缺官方认可。宁波路加医疗器械（881144）有限公司总经理刘城说，由于中国制造在产品质量、价格方面具有明显竞争力，我国医疗器械（881144）企业出口模式正从“产品出海”到“生产体系出海”过渡，海外市场亟须中国官方认可我国企业资质。
国家医保局副局长施子海在22日举行的发布会上说，统筹搭建国际医药交易平台是中国医保助力我国医药企业拓展全球市场的最实在方式。自去年1月开始，国家医保局已搭建了四个国际医药交易(集采)平台，面向东南亚、中亚、中东欧、阿拉伯等地区的国家，支持中国药械“走出去”。
吕岳斌介绍说，登录“宁波中东欧医药交易(集采)平台”网站后，国内供应商可开设网络店铺，开展线上营销；海外采购商可快速检索产品信息，开展筛选比对，进行线上咨询。多家中小药械企业负责人告诉记者，他们通过该平台免费获客并成交。刘城说，公司实现了十笔订单、金额近200万美元。广升美誉控股有限公司董事长姜晓东说，免费拿到了十个新客户订单。“以前也会跟着协会或者商会出海，但像宁波这样的官方平台，带来的信任是翻倍的。”他说。
据不完全统计，目前四个国际医药交易平台累计交易额已超6亿元人民币，正助力我国药械产品“出海”。屠志君认为，宁波具有外贸、物流、医药产业等方面的优势，随着更多企业和产品入驻，平台交易金额还将持续增长。
