中国中小商业企业协会发布《奔县游破圈：流量转化为留量的内在机制与县域中小商业主体赋能路径研究报告》

10月12日，中国中小商业企业协会发布《奔县游破圈：流量转化为留量的内在机制与县域中小商业主体赋能路径研究报告》。据商务部、国家税务总局、交通运输部等部门及各地商务部门、企业披露数据，今年双节消费（883434）市场总体平稳——“总量温和、结构火热”：全社会跨区域人员流动量预计21.44亿人次，服务消费（883434）相关行业日均销售收入同比增长19.5%，消费（883434）品以旧换新带动销售额334.8亿元。与此同时，商品消费（883434）增速相对温和，业态、区域与企业间分化明显。

报告指出，2026年国庆、中秋相邻，拼假模式释放长线、慢节奏、沉浸式县域度假需求，“奔县游”从趋势热词跃升为全国性文旅消费（883434）现象。

同程旅行（HK0780）数据显示，县域旅游产品预订量同比增长42%，游客县域平均停留时长增加3.2天；携程（TCOM）集团大数据表明，东部核心客源地跨区域出游订单中，三线及以下县域目的地占比由2024年的21%攀升至48%；途牛（TOUR）调研显示，8天以上县域深度驻留行程占比由2024年不足6%提升至10.1%；飞猪平台数据显示，县域自然风光、古村寨沉浸式体验产品预订量同比增长49.7%，非遗民俗、乡土手作、在地生活体验类产品增幅达91.2%。报告认为，县域正由旅游廊道途经节点转化为独立目的地，国内旅游空间结构出现系统性下沉。

流量转化关键在中小商业主体

报告提出，县域文旅能否从爆红走向长红，核心不在于景观资源禀赋，而在于中小商业主体能否有效承接客流、转化消费（883434）、沉淀收益、迭代能力。民宿住宿、特色餐饮、农特产品产销、非遗手作体验、乡村休闲服务等落地业态，经营主体几乎全部为中小微企业与个体工商户，是县域文旅生态的“毛细血管”，也是城市消费（883434）需求与乡村供给资源精准匹配的市场化载体。

“留量”的三重维度

一是停留深度：游客县域平均驻留时长、过夜率、多日行程占比

二是消费根植性：本地消费占比、体验型消费占比、乡土产品在地采购率

三是关系持续性：复访意愿、口碑传播效率、线上社群留存、农特产品跨季节复购

— 研究报告核心界定

报告认为，停留深度决定消费（883434）可能性，消费（883434）根植性决定产业真实收益，关系持续性决定目的地长期生命周期（883436）。

“消费降级”判断需审慎，“结构置换”特征更明显

针对舆论关注的“消费（883434）降级”话题，报告提出审慎判断。错峰出游群体通过时间优化，将跨城交通机票成本降低约20%，但整体在地消费（883434）支出较常规游客高出13.1%，县域平均入住时长突破5天，特色品质住宿预订量提升40.3%。县域场景内，异地游客单笔消费（883434）额度较本地居民高出47.9%，体验型、文化型、服务型消费（883434）占比持续攀升。

报告同时强调，现有数据尚不足以完全驳倒“消费（883434）降级”判断，因为消费（883434）降级的参照系是游客自身既往消费（883434）水平，而非县域本地居民。更审慎的判断是，本轮变化更接近“消费（883434）结构置换”：游客主动压缩跨城交通溢价与热门城市住宿溢价，将预算转移至目的地深度体验消费（883434）。报告认为，县域文旅突围方向是挖掘本土特色、构建差异化产品谱系，而非陷入低价内卷。

三重系统性风险不容忽视

报告揭示，县域文旅繁荣表象下仍存在结构性矛盾。

风险一

基础设施潮汐承载力刚性约束。县域公共服务与基础设施多按常住人口规划，难以适配瞬时旅游峰值。报告以青海祁连县为例：县域常住人口仅5万人，双节期间瞬时涌入游客突破10万人次，当地文旅部门7小时内接收400余条游客住宿求助，紧急征用学校宿舍等公共资源临时安置滞留游客500余人。报告指出，这体现基层治理温度，但临时征用属于极端应急手段，不具备常态化可持续性。

风险二

淡旺季极端错配。县域民宿、小型酒店、特色餐饮主体全年经营现金流高度依赖旺季短期收益，淡季普遍保本甚至亏损。旺季适度调价是小微主体对冲淡季亏损、平衡全年经营的必要生存策略，但需精准区分合理季节性调价与恶意价格欺诈。

风险三

收益分配失衡。数字决策前置使客流高度集聚于有内容、有特色、有口碑、有线上可见度的优质主体，传统沿路商铺、同质化小店、无特色纪念品门店营收同比下降20%-30%，“旺丁不旺财”结构性矛盾突出。

此外，报告提醒，短视频平台去中心化传播催生野景点安全外溢风险。未开发、未备案、无管护、无防护点位被批量种草，单一点位安全事故可能引发全域性产业连锁冲击，县域文旅治理需从“事后处置”转向“事前预防”。

— 研究报告风险提示

地方弹性治理与四维赋能路径

报告梳理了一批地方创新实践。交通停车方面，福建长汀、泰宁，宁夏隆德等县域推行节假日机关事业单位停车场对外开放；公共服务方面，河南新县、贵州荔波、青海刚察推进旅游公厕提质升级和商户共享公厕；产品供给方面，江西浮梁古县衙打造沉浸式实景演艺，福建泰宁古城推出“一城十二艺·非遗有绝活”沉浸式IP。报告认为，存量盘活、轻量化治理正替代重资产扩张，成为县域文旅弹性供给的重要方向。

在微观主体层面，报告记录了一批带动乡土民生增收的案例：

云南 · 元阳阿者科村

全村户均累计旅游分红超 7万元 ，60岁以上老人月均养老收入由170元增至 430元。

贵州 · 安顺盘林甲村

通过民宿产业每年向74户农户发放租金37万元 ，村民就近就业月收入稳定在 3000元以上。

浙江 · 丽水岩下村

假期五日客流近3万人次，村内小微业态单日创收突破 10万元。

陕西 · 留坝县

特色餐饮主体通过产品创新、节庆联动，实现节庆营收同比增长120%。

报告同时指出，小微主体虽“船小易调”，但资本薄弱、人才匮乏、数字化滞后、融资困难，抗风险能力不足，亟需系统性赋能。

四维协同赋能框架

一是弹性供给赋能：构建可伸缩、可调度、低成本的潮汐适配体系

二是内容策展赋能：深耕在地文化，构建差异化产品谱系

三是三维主体赋能：从普惠金融、数字化能力、供应链组织三方面扶持中小商业主体

四是协同治理赋能：平衡市场活力、游客权益与安全底线

— 研究报告核心建议

报告建议，建立旺季价格备案、公开公示、动态监管制度，构建县域旅游承载力监测预警体系。

报告认为，“奔县游”上半场关键词是“发现”，下半场核心命题是“留驻”。县域文旅的核心优势不是复刻都市业态，而是保留乡土本真性。中国中小商业企业协会将持续跟踪县域文旅市场动态，开展中小商户常态化调研，搭建政企、企企对接平台，推广典型实践案例，引导广大中小商业企业立足本土、恪守诚信、抱团经营，推动短期流量红利稳定转化为长期产业留量。