● 本报记者孟培嘉
当前，储能（885921）行业正步入由规模扩张转向高质量发展的新周期（883436）。根据CNESA Data Link全球储能（885921）数据库统计，2026年上半年全国新增投运新型储能（885921）装机21.81GW/58.60GWh，功率和能量规模同比分别下降18%和16%，市场对储能（885921）系统集成商的技术研发、综合能效与全生命周期（883436）运营能力带来了更高维度的考量。
在此背景下，果下科技（HK2655）如何平衡稳健经营与技术创新？又如何在保障国内基本盘的同时打开海外增量空间？记者近日采访了果下科技（HK2655）总经理张晰。
聚焦大储筑牢基本盘
在果下科技（HK2655）的营收中，以独立储能（885921）电站为主的大储业务目前占比超过七成，是维系业务规模的“压舱石”。随着行业对电站投资回报率要求的提升，电网侧储能（885921）项目的商业运作模式正面临调整。
“过去几年，部分企业倾向于从制造端一路延伸到电站资产持有运营的全产业链垂直一体化。这一模式在顺周期（883436）时能迅速做大资产规模，但在行业调整期容易造成重资产沉淀与减值风险。”果下科技（HK2655）相关负责人表示。基于此，果下科技（HK2655）在大储业务上确立了“不盲目自持重资产”的原则。
在具体业务结构上，公司侧重筛选具备良好回款保障与商业闭环的项目；同时，公司逐步转向深度自开发以及与产业资本、险资联动的产业生态基金模式。其中，产业资本方解决电芯供应等问题，果下科技（HK2655）则负责输出成套系统集成方案与工程交付。在这种模式下，果下科技（HK2655）不承担电站自持的资产沉淀风险，专注于技术方案输出与设备交付，实现轻资产运转。
除商业模式的取舍外，果下科技（HK2655）大储业务的毛利保障还依赖于底层电气架构的工程创新。据介绍，针对大中型储能（885921）电站，果下科技（HK2655）推广了中高压直挂系统，省去了传统的升压变压器，在材料和设备层面带来节约；同时推行低压交直流直接耦合方案，减少了多次逆变带来的电能损耗，将系统综合能效再拉高。“在标准化大型储能（885921）电站场景下，技术架构升级可实现约5-6个百分点的理论成本优化空间，这是技术工程能力带来的直接收益。”张晰表示。
延伸应用切入泛微网
在果下科技（HK2655）总部的数字能源（850101）平台大屏前，全球各电站的实时运行数据持续汇聚。除常规的新能源（850101）调峰数据外，算力基础设施的用电监测曲线显示着公司依托“AI+”储能（885921）开辟的新赛道——算电协同。
随着全球AI算力基础设施的快速扩张，智算中心运行时的用电负荷呈现出极强的瞬时波动性，为了有效平抑算力负荷对电网的冲击，果下科技（HK2655）联合产业链合作伙伴，研发出支持高频实时响应的储能（885921）调频控制系统，并对硬件产品进行前瞻布局，构建适应“算力+电力”高效协同的新一代基础设施。
这种将绿电、储能（885921）与重负荷算力高度耦合的探索，体现着果下科技（HK2655）对应用场景的认知。“大模型的算力与推理需求具有极强的波动性，而围绕具体场景做去中心化的微网与成套系统方案，正是储能（885921）发挥作用的核心方向。”果下科技（HK2655）相关负责人解释道，当企业攻克了算力节点严苛的供电与高频调频技术难题，这套技术架构与控制逻辑便能复用到更广泛的工业与能源（850101）场景中。
这也促使果下科技（HK2655）将业务形态全面推向泛微网。与传统走招投标、拼低价的大型电站相比，泛微网直接面向具体的生产与生活终端，提供的是定制化的系统解决方案，客单价值与综合毛利水平显著优于单一电站设备。
以泛微网为抓手，果下科技（HK2655）正在重构自身的业务结构。公司将业务场景划分为“电网侧主力电站”与“泛微网”两大板块，中长期计划推动二者在出货与营收上均实现较大幅度增长。
布局出海注重服务触达
在国内稳固大储基本盘的同时，海外市场成为果下科技（HK2655）平抑周期（883436）波动的关键护城河。数据显示，今年上半年公司海外业务实现营收2.88亿元，同比增长127.9%。但在果下科技（HK2655）看来，出海并不简单等同于传统的设备贸易分销。
“储能（885921）电化学资产的全生命周期（883436）长达数年，出海产品的售后问题往往会在投运两三年后集中出现。”果下科技（HK2655）相关业务负责人表示，缺乏属地化长期技术支持的单纯设备出海，难以建立可持续的品牌信任。为此，果下科技（HK2655）在海外确立了“以服务为基础设施”的原则，先开展服务能力可触达的海外市场业务。
值得关注的是，果下科技（HK2655）在海外业务上的成绩与公司构建的“AI+”储能（885921）技术体系密切相关。以赞比亚、南非等非洲国家为例，当地电力属于刚需，但本地渠道普遍缺乏复杂方案的配置设计能力。依托自研的AI Agent，本地技术人员仅需录入现场的日照、电网与负荷参数，系统便可在数分钟内自动生成一套高适配度的风光储全系统解决方案。
依靠“AI+”储能（885921）的方案输出能力与六大属地化标准化支撑体系，果下科技（HK2655）在非洲设立国家中心级服务枢纽，向下赋能本地渠道网络。同时，完善的本地化服务网络也让公司顺势承接当地早期储能（885921）电站的售后维保与二次设备升级业务。目前公司以南部非洲起步，已部署服务体验中心近300个；未来三年计划在非洲部署800个，全球3000-5000个服务体验中心惠及全球客户。
在欧洲等发达国家成熟市场，果下科技（HK2655）则顺应当地文化，依托英国、荷兰、罗马尼亚等属地分支，不盲目追求渠道下沉，聚焦于大型微网项目与工商业电站。同步配套本地化服务中心，目前英国、荷兰已建成配套完善的服务中心，本地团队规模近百人。
从大储电站的轻资产运营闭环，到算电协同赋能的泛微网探索，再到以服务为底座的深度出海，果下科技（HK2655）的发展路径折射出新型储能（885921）企业在产业周期（883436）转折点上的求变逻辑。在行业从比拼装机规模走向深耕全生命周期（883436）价值的当下，储能（885921）系统集成不再是简单的硬件堆叠，果下科技（HK2655）以“AI+”储能（885921）重构能源（850101）使用效率与服务边界，为自身构筑起穿越周期（883436）的护城河。
