【大河财立方记者唐卫东】11月2日晚，李佳琦直播间上架了一件“看不见的商品”——Token(词元)，这也是头部主播直播间首次开卖AI算力商品。据了解，本次直播间上架的是千问办公个人会员月卡，原价28元的基础版促销价仅0.01元，开卖半小时，直播间售出10万份，累计约2万亿Token。
这场直播，也把原本藏在开发者后台、只在技术圈流通的词元算力，直接推到了大众消费（883434）的聚光灯下。
电商渠道集中落地，Token变身标准化消费商品
李佳琦的这场直播并不是孤立的营销事件，作为今年“双11”的新品类，Token订阅套餐已完成从单点试水到多平台布局的快速扩张。
9月2日，智谱（HK2513）率先在天猫开出行业首家大模型官方旗舰店。9月3日，天猫上线“天猫AI空间站”，首批接入阿里云、智谱（HK2513）、Kimi、MiniMax、DeepSeek；10月13日，MiniMax宣布入驻天猫并开设首家官方旗舰店。截至目前，千问AI、智谱（HK2513）、MiniMax、Qoder等多家厂商均已入驻“天猫AI空间站”，用户搜索“Token”即可进入聚合选购页面，充值入口与话费、流量、生活缴费相同，购买流程也与常规数字充值商品完全一致。京东（JD）也同步推出AI软件充值馆，汇集多家头部大模型、AI软件及热门应用，覆盖会员订阅、Token充值等服务。
各大厂商产品端普遍采用梯度化订阅设计，匹配不同用户需求。以MiniMax天猫旗舰店的M Plan系列套餐为例，分为Go、Explore、Build三档，对应从轻度日常对话到专业开发调用的差异化Token额度，开业首单低至五折，最低一档折后价低至20余元；智谱（HK2513）推出lite（LITE）、Pro、Max个人版及团队版GLM Coding Plan系列订阅套餐，适配20余款主流Agent工具，其中个人版lite（LITE）7天体验卡“双11”限时抢购仅0.11元。
北京市社会科学院副研究员王鹏分析，这一轮集中上架的核心本质，是把原本面向开发者圈层的“申请制、后台式”API售卖，彻底转化为面向全量普通用户的“现货制、货架式”标准化消费（883434）商品，完成了从技术供给到大众消费（883434）品的身份跃迁。这一动向标志着国产大模型正式跳出小众科技圈层，全面启动C端普惠化的商业化落地进程。
值得注意的是，转向电商渠道并非无本生意。厂商自有官网、开放平台、App内购渠道本就可以直接售卖算力，入驻电商要承担运营、佣金成本，直播带货还需要补贴让利。在这样的前提下，多家厂商依然集中入局，背后有清晰的商业化考量。
王鹏表示，厂商扎堆入驻电商，核心是借助电商平台的公域流量池，低成本触达此前完全覆盖不到的散客群体——包括大量一人公司、小团队、普通办公人群，解决自有渠道获客成本高、用户认知门槛高的痛点，快速完成C端用户的规模化渗透。对很多大模型企业而言，长期依赖政企项目的收入结构波动较大，C端订阅服务，是寻找稳定现金流的新方向。
7亿用户付费率不足一成，AI刚需价值仍待落地
尽管直播间爆单、多平台布局加速推进，但行业不得不面对一个现实：庞大的用户规模与极低的付费率之间，存在巨大落差。
中国互联网络信息中心发布的《生成式人工智能（885728）应用发展报告(2026)》显示，截至2026年上半年，我国生成式人工智能（885728）用户规模已突破7亿人，网民普及率超过50%。同时，应用场景也已实现多元渗透，76%的用户用于智能问答，47.8%用于图片视频处理，37.6%用于文本创作，32.5%用于办公总结与PPT制作，AI正从尝鲜工具逐步融入日常生产生活。
但与7亿用户形成强烈反差的，是较低的付费转化率。腾讯研究院在5月份发布的T-ask调研数据显示，国内AI用户中实际付费的比例仅为9.8%，月消费（883434）以30元~100元区间为主流(44.7%)，超九成用户仍完全依赖免费额度使用。QuestMobile的数据也显示，8月单月中，各AI原生App使用人群的付费率分别为：蚂蚁阿福16.5%、豆包12.4%、DeepSeek7.1%、千问5.9%、元宝5.7%。
在王鹏看来，大多数用户仍依赖免费额度，本质是多数普通用户尚未建立“AI算力需要付费”的消费（883434）认知，同时大量通用场景下免费额度已能覆盖基础需求，付费能带来的差异化价值感知尚未在大众层面真正建立起来。
与此同时，直播间低价引流、多家厂商集中入驻电商平台，也让市场担忧同质化竞争下可能快速陷入价格战。目前各品牌的基础档位套餐定价、额度设计差异不大，普通用户难以感知体验区分度，短期促销或许能拉动尝鲜式下单，正如李佳琦直播间0.01元月卡带来的爆单，但长期留存与复购仍面临考验。
王鹏认为，厂商要跳出同质化价格战，核心是锚定高价值生产力场景做分层运营，把通用Token套餐升级为绑定具体办公、创作任务的场景化服务包，用不可替代的任务完成价值替代单纯的算力售卖，提升用户的付费黏性和复购意愿。
“整个市场走到全民像充话费一样买Token的阶段，最大的瓶颈不是算力供给，而是普通用户日常办公、创作场景里，AI真正不可替代的刚需价值还没有全面落地，用户的常态化付费使用习惯尚未真正形成。”王鹏说。
