一场高级别的贸易对接会，成为观察医疗设备（884145）采购新动向的窗口。11月5日，第九届中国国际进口博览会(以下简称进博会)举行期间，中欧医疗器械（881144）专场贸易对接会在上海举办。
在对接会现场，聚集了约200家中欧医疗机构和企业。这既是落实中欧贸易投资磋商成果的务实举措，也为国内医疗机构提供了一个与全球顶尖设备商直接交流的平台。
《每日经济新闻》记者在对接会现场了解到，一些采购方在寻求好价格与前沿技术的同时，把合规性提到了前所未有的高度。一位来自新疆三甲医院（884301）的代表向记者透露，他们此次参会，特意将医院（884301）的审计人员带到了现场，旨在为医疗设备（884145）采购进行合规性上的“预先摸底”。采购方称现场对接便于比价选型
11月5日下午，在第九届进博会举行期间，中欧医疗器械（881144）专场贸易对接会在上海举办。
商务部副部长凌激在致辞中表示，举办本次对接会是落实今年10月举行的中欧贸易投资磋商机制第二次例会达成的成果共识、推动中欧贸易向上平衡的务实举措。中欧在医疗设备（884145）采购领域互有需求、优势互补，加强合作前景可期。中方一直致力于营造国际一流的政府采购营商环境，持续改善欧企在华市场准入。希望欧方相向而行，保障中国企业平等参与欧盟政府采购市场。
据国家卫生健康委副主任、国家中医药管理局局长刘金峰介绍，50多家委属委管医院（884301）全部到场参会，国内多家知名医疗机构也派出代表希望通过深入交流、精准对接，达成更多合作交易成果。
对于采购方而言，进博会搭建的平台，最直接的价值体现在信息的透明度和选择的多样性上。
山东省立医院（884301）副院长靖昌庆表示，进博会展示了很多即将在中国上市的产品，这让采购商可以近距离评估产品性能，比仅根据材料做决策更为有利。“多家参展商供应类似产品，我们也能更好地比价，最终选择性价比更高的设备。”
据靖昌庆透露，在2025年的进博会上，山东省立医院（884301）就采购了价值1.2亿元的大型手术设备。今年，他们同样带着明确的采购意向而来，计划主要采购手术机器人，意向金额在七八千万元。
在参展企业中，医科达中国副总裁兼放疗事业部负责人解斯淇表示，这场对接会，并不只是单向输出和推广，“我们也更希望扮演倾听者的角色，能够更深入了解客户需求，了解什么样的服务、什么样的产品能够更好地打动中国用户，并在满足中国消费（883434）市场需求和连接全球市场方面发挥桥梁作用。”医院（884301）为何带着审计人员参加展会？
在对接会现场，采购价格始终是医院（884301）与企业交流时绕不开的话题。
一家医院（884301）的代表谈到边远地区与其他地区在医疗设备（884145）购置成本上的差异时举例称，一些设备，在新疆购置可能需要2000万元，在浙江则可能只需1300多万元，价差从何而来？
医科达的代表解释称，例如直线加速器往往需要配备第三方设备，用于射线校准和系统验证，不同配置会影响总价，不能仅看主机就直接比较采购金额。据其介绍，第三方设备的费用从300万元到800万元不等。
医院（884301）对价格的敏感，也与采购的合规要求有关。一位来自新疆叶城县人民医院（884301）的代表坦言，现在，医疗设备（884145）采购的合规要求十分严格。对采购方而言，既要弄清设备性能与价格构成，也要确保采购过程合规、经得起审查。
上述医院（884301）代表在与记者交流时表示，他们此行的主要任务是“先接触，了解为主”，对大型放疗设备以及眼科手术设备较为关注，但并未带有明确的采购指标。
值得注意的是，在新疆某三甲医院（884301）的参展团队中，还出现了审计人员的身影。该医院（884301）的代表解释称，“现在，我们购置设备都必须得有预算，所以我们这次来进博会对接企业都是把审计人员也带着的。”其强调，采购设备不仅是“把它搬回来”，更要确保后续能合规、合法地“用起来”，因此需要先来考察市场，确保采购流程的合规性。
这位医院（884301）的代表还表示，作为一家正在发展中的三甲医院（884301），他们同样关注医科达(Elekta)等国际品牌的高端放疗设备，并已向卫健委报备了五年规划内的设备需求。不过，其也表示，考虑到高端设备动辄千万元以上的价格，以及新疆地区在设备引进成本上相较于其他地区有不同的情况，医院（884301）目前尚无能力立即购入。
“我给医科达的代表也开门见山地说了，我们医院（884301）可能现在没有这个能力(购买)，但我是有这个想法的，因为医院（884301）要发展。”这位代表说，他们此行的目的之一，就是与企业建立联系，为未来的长远合作构建基础。
据《每日经济新闻》记者了解，在国内高能放疗设备市场，医科达长期占据领先地位。目前，医科达在北京建有全球产品线最全的生产研发基地，在上海设有全球规模最大的软件研发中心，并于2025年实现全线产品在华生产。本届进博会期间，医科达举行北京高能医用直线加速器千台交付仪式，北京工厂迎来第1000台高能医用直线加速器下线。
