摘要：“不落幕”的直播背后，是品牌借助进博会进一步开拓市场的深层诉求。
早上8点开馆即开播，晚上10点闭馆再下播——走进本届进博会医疗器械（881144）及医药保健展区健康营养专区，直播几乎成了每家展台的“标配”。企业为何把直播时长“卷”到极致？记者走访发现，“不落幕”的直播背后，是展商借助进博会进一步开拓中国市场的深层诉求。
机位林立，成交铃此起彼伏
走进健康营养专区，立刻会被火热的直播氛围感染：不少展台内同时架起多个机位，主播面对镜头激情讲解，象征成交的提示铃声此起彼伏；定点直播之外，还有主播举着云台穿梭于各展台之间“走播”，边逛边把展会盛况讲给屏幕另一端的观众。
大多展商傍晚就会离馆，但今年有需求的展商可以申请到晚上10点闭馆再离场。“我们每天大概有10个直播间同步开播，每天至少20多位主播轮番上阵，直播时间从早上8点持续到晚上10点，基本不间断。”挪威品牌NYO3亚太区市场部朱经理介绍，今年是品牌参展以来直播投入规模最大的一次，不仅场次更多、规模更大，还邀请多组头部达人助阵、吸引了东南亚区域的品牌合作达人前来。
拉满时长的并非个别展台，企业都十分珍惜展期时间。香港小主市场总监赵云龙告诉记者，他们的直播亦是从早8点到晚10点，中间换人不掐断，“今年我们带来了十几组直播团队，共三四十人，主播、助播、投流、运营按组分工，占现场工作人员比例超过50%。”连续3年参展进博会，他明显感受到，今年馆内的直播氛围相较往年更加浓厚。
今年首次参展的美国品牌EGUOO同样从开馆播到闭馆。“我们希望借新品发布的契机，通过展会与直播把产品推荐给大众。”其亚太区品牌负责人王子美说。
销量“一下子涨上去”
企业如此“卷”直播，首先当然是因为有收益。“一年就一次进博会，而且正好赶上‘双十一’，我们都非常珍惜这个流量更大的机会。”“00后”主播皎皎说。这是她第4次参加NYO3进博会直播，“每次进博会直播氛围都特别好，销售额不是一点一点增长的，是一下子就会涨上去，特别让人兴奋。”进博会期间，她单场要连播4到5个小时，但并不觉得苦，反而觉得“特别爽”，“频繁敲成交铃，大家心情都很好。”
展会期间也有更多直播素材。皎皎告诉记者，展会期间可以邀请产品的原料供应商总裁、国外大学教授等特邀嘉宾“空降”直播间，为观众带来更多新鲜感，也可以开拓和平日接触不到的头部达人的合作。
但记者采访发现，对品牌而言，进博会直播的意义远不止于展会期间的销量。“连续参展8年，我们就是通过进博会打开中国市场的。中国电商的链路和内容电商体系非常完善，进博会现场的直播把线下展会资源和线上流量连接起来，帮助品牌更快触达中国消费（883434）者、缩短市场教育过程。”朱经理告诉记者，其直播间日均销售额目前稳定在百万元级别。
“进入中国市场要跟中国消费（883434）者建立信任，和全球好物共同亮相进博会，足够代表我们品牌的实力。”王子美表示。
“我们参展进博会最大的目标是提高品牌曝光，建联渠道资源，直播成绩是意外之喜。”赵云龙坦言。他告诉记者，香港小主首次参展进博会时，核心产品在进博会自播单日销售额突破100万元——这是该产品此前从未达到过的成绩。不过，正是这次“意外”，让品牌开始越来越重视进博会直播。
直播灯光融入展台设计
火热的直播背后，是远早于展期的筹备。记者发现，香港小主展台不少直播点位没有架设大补光灯，这是其他展台少见的现象。
“我们提前大半年就启动了进博会的筹备工作，在设计展台的时候，就已经把直播需求考虑进去了。”赵云龙解释，为了优化直播效果，当初在规划展台灯光方案时就策划了十几个版本，搭建展台时光布设各处灯光就花了一整天，为了直播效果反复测试各处灯光细节。这样也可以降低补光灯对观众逛展体验的影响。
NYO3的进博项目则从9月就已启动，筹备限时活动机制、选品等工作。主播同样需要提前半个月到一个月准备。“大家现在都已经形成了工作流，准备起来比较顺畅。”朱经理说。
记者近日向多家企业发出采访邀约，但是大多主播的工作排期都已满满当当，难以抽出时间。皎皎下播后接受了采访，然后立刻又投入到下一场直播的筹备中了。
