抓住消费新机遇 国货美妆靠三大打法逆袭

2021-04-15 07:20:03 来源: 重庆商报

  从最早的“宝宝霜”,到如今红遍网络的“小细跟口红”,国货美妆正在以不一样的面貌被消费者所熟知。近日,第一财经商业数据中心联合天猫金妆奖发布《天猫国货美妆进击之路――2021美妆行业趋势洞察报告》,基于消费大数据,洞察国货美妆时代更迭进程,并总结出新锐国货逆袭的三大打法。

  打法1

  线上营销引流年轻客群

  从新锐国货品牌的创始人背景来看,花西子、Girlcult、colorkey等品牌的创始人都是80、90后,年轻人创立的品牌,更懂年轻消费者不断变化的新需求。

  产品调性上,新锐品牌普遍更关注产品颜值,也善于通过IP跨界来实现破圈效果。数据显示,因更好的包装而选择另一款产品的人数比重中,90后的比例是前几代的3倍之多。2018-2020年线上跨界联名美妆产品消费规模大幅提升,其中新锐品牌跨界联名产品的消费增速是美妆整体的近3倍。

  而在营销玩法上,新锐品牌敏锐地洞察到当下年轻人的触媒习惯,利用抖音、小红书、B站等内容社交平台,通过场景化、个性化的内容共创赢得年轻用户的共鸣。此外,许多国货新品牌也天猫小黑盒、阿里巴巴大数据等展开合作,在天猫平台的深度赋能下打造爆品,实现弯道超车。

  打法2

  布局线下提升消费体验

  2020年也是美妆集合店的爆发之年,从调色师、WOW COLOUR,到话梅、喜燃,线下美妆集合实现逆势扩张。线上起家的新锐品牌,通过入驻美妆集合店,打通线下渠道,为消费者带来试妆服务,以打造更完善多元的消费体验。

  除了入驻美妆集合店,新锐国货美妆在拥有了一定的行业影响力之后,还会通过品牌旗舰店、概念店、快闪店等线下店铺的形式,讲述品牌故事,与消费者进行更精准深入的沟通。

  打法3

  依托平台进军海外市场

  就国内城市而言,广州位居新国货美妆城市榜单的榜首,完美日记、溪木源、colorkey等国货美妆品牌都诞生于广州。根据《报告》,广州的化妆品生产企业占全国近四成,可以说是名副其实的美妆供应链基地。

  而放眼海外,美妆界的国货新宠们也纷纷进军海外市场。根据海关总署数据,2020前三季度,中国化妆品出口量为75.25万吨,出口金额达到31.39亿美元,同比去年上涨13.2%。天猫淘宝海外2020双11火爆“抢先购”,国货美妆出海增长超10倍。在出海的美妆产品当中,口红、眼影、腮红是最热门品类,睫毛膏、粉饼则有较大发展潜力。

  国货美妆品牌在“出海”上各出奇招,或是依托天猫淘宝海外、亚马逊等电商平台销往世界各地;或是建立海外官网,开设海外社交平台的官方账号,与海外消费者建立更多联系;亦或者是通过收购国际大牌,以高端化的路线布局海外市场。

  相关

  国内美妆消费增长迅速

  近几年,中国美妆洗护市场规模持续扩大。根据《报告》显示,预计2021年中国美妆市场规模将达3644亿元。2018-2020年美妆洗护的线上消费也逐年攀升,并呈现出较高增速,且美妆相较洗护增速更高。与此同时,美妆洗护行业的国货品牌数量也在快速增加,2020年国货品牌数增速远高于国外品牌。

  国货崛起的背后,一方面是创投界对美妆赛道的助力,另一方面是年轻消费者对国货的认可加强。《报告》数据显示,2020年美妆赛道披露融资总额48.12亿元,增速高达324%,成为消费领域创投市场最火热的赛道之一。

  近两年,国货美妆如火如荼地迎来“上市潮”。2020年10月,片仔癀600436)启动化妆品业务上市计划;11月,完美日记母公司逸仙电商在美国纽交所挂牌上市,成为海外上市“国货美妆第一股”;2021年3月,薇诺娜母公司贝泰妮300957)上市。除了IPO,各路资金也纷纷涌进国货美妆行业。在消费领域投融资事件数量整体下降的情况下,2020年美妆护肤赛道投融资事件数量稳定增加。

关注同花顺财经(ths518),获取更多机会

责任编辑:jhb

0

+1
  • 复星医药
  • 景峰医药
  • 哈三联
  • 德展健康
  • 奥园美谷
  • 珠江股份
  • 科达制造
  • 锦泓集团
  • 代码|股票名称 最新 涨跌幅