越来越贵的婴配粉：超高端市场已成主流
21世纪经济报道记者贺泓源、实习生谭伊亭 报道
婴配粉市场正在走向超高端化。
尼尔森IQ向21世纪经济报道记者披露数据显示，在2025年1-4月，婴配粉全渠道同比增长2.3%，线下同比下滑1.4%，线上同比增长12.3%。
而婴配粉市场增长，主要由超高端产品推动。
在1-4月，超高端+市场同比增长13.3%，超高端市场同比下滑4.8%，高端市场同比下滑14.6%，中高端同比增长2%，中低端市场同比增长2.7%。
从市场占比来看，超高端+市场达到33.2%，超高端市场达到31.2%，高端市场达到24.2%，中高端市场达到8.6%，中低端市场达到2.7%。
从企业业绩也能佐证此种趋势。
目前，婴配粉市场走向存量。在2024年，婴配粉线下销售额同比下滑9.8%。其中，销售量同比下滑9.4%，平均价格同比下滑0.3%。
而发力超高端市场的飞鹤，在市场收缩中实现增长。
2024年，飞鹤营收207.5亿元，同比增长6%；归母净利润35.7亿元，同比增长5.3%。其中，婴配粉收入190.6亿元，同比增长6.6%。超高端产品星飞帆卓睿销售额同比大幅增长60%以上，达67亿元，经典星飞帆系列收入58 亿元，同比下跌。新品卓睿已经超越经典星飞帆，成为飞鹤最大的单品。通过新老替换，飞鹤成功实现了价盘上移。
2017年起，飞鹤就聚焦超高端大单品星飞帆，持续推进产品高端化，超高端产品占婴配粉比从 2016 年的 22%提升到2024 年的75%。
此外，聚焦超高端的外资品牌亦在增长周期。
在2024年，达能在华市场份额显著增长。“我们对超高端的爱他美领熠系列表现特别满意。”达能称。菲仕兰2024年财报显示，其核心婴配粉品牌美素佳儿2024年在中国市场保持双位数增长。雀巢中国也透露，2024年中国婴配粉业务实现高个位数增长。其中，曾连续下滑的惠氏启赋业务更恢复增长，婴配粉业务成为中国大区业绩增长最大贡献者。
总体来看，基于新生儿数量减少，超高端化成为婴配粉巨头的最重要战略。
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