兴利/文

　　在白酒行业深度调整与消费分层交织的复杂局势下，洋河股份（002304）凭借一系列战略革新举措，正重塑大众消费市场的竞争版图。从6 月 22 日发布洋河大曲高线光瓶酒，到第七代海之蓝在市场上的持续热销，再到借势苏超联赛打造“体育 + 消费”生态布局，洋河股份通过产品价值重构、渠道模式创新与营销场景破圈的“三重奏”协同发力，在穿越行业周期的征程中，开辟出一条独具特色的大众消费革新之路。

　　当下，白酒行业已然步入“慢即是快”的全新发展阶段。洋河股份以产品创新为锐利长矛、渠道创新为坚实盾牌、营销破圈为强劲羽翼的战略组合，正在大众消费市场构建起全新的竞争优势。从高线光瓶酒到苏超营销，从海之蓝升级到数字化转型，洋河的每一步都精准契合消费趋势的演变，充分彰显出老牌名酒在时代变革中强大的适应能力与创新活力。

　　以产品创新为矛

　　破局大众消费

　　6月22日，洋河股份在内蒙古包头发布了最新的洋河大曲高线光瓶酒。对于这款新品，洋河股份党委书记、董事长张联东表示，洋河始终秉持既做“名酒”，更做“民酒”的理念，核心在于尊重消费者，满足新消费需求，就是用“名酒的基因、国民的品牌、老酒的加持、潮流的设计、亲民的价格”，把洋河大曲高线光瓶酒打造成“大众光瓶酒的标杆品牌”。 未来，高线光瓶酒将从“大众”中服务消费群体，到“大众”中去链接核心伙伴。

　　从市场定位来看，这款产品精准锚定了追求品质生活、理性消费的广大消费群体。无论是日常自饮、朋友小聚，还是工薪宴请，59元的亲民定价，都能让消费者感受到物超所值。洋河大曲高线光瓶酒的新产品、新战略，一举打破了传统白酒的价格壁垒，重新定义了高线光瓶酒的价值标准，为消费者带来了全新的饮酒体验和选择。

　　洋河为这款产品注入了“名酒基因 + 民酒定位”的双重属性。在北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长、著名战略咨询专家田卓鹏看来，品质热度是光瓶好酒的核心竞争力，洋河大曲高线光瓶酒以“名酒品牌+高质价比”迎合当下消费主权时代，满足消费者对高品质光瓶酒的情绪需求、品质需求。

　　除了洋河大曲高线光瓶酒外，作为年销量突破 1 亿瓶的国民单品，第七代海之蓝的升级堪称洋河深耕大众消费市场的又一力作，目前正在市场热销。今年3 月 22 日，洋河股份于成都正式推出第七代海之蓝。自面市以来，该产品不仅在市场持续走俏、收获众多好评，更带动洋河生产车间呈现热火朝天的繁忙景象。

　　作为国民餐桌酒，海之蓝一直备受消费者喜爱。二十多年来，海之蓝创造了年销量突破1亿瓶，年饮用顾客超过3亿人次的亮眼成绩和口碑。经销商们也对第七代海之蓝的品质和市场前景充满信心，一位来自高邮的经销商说道，“第七代海之蓝在百元价位的口感、品质和性价比都很高，刚到的一批早就被预订完了。”

　　洋河股份能够在大众消费市场持续发力，其底层支撑源于“时间资产护城河”：其拥有行业领先的生产规模，名优窖池7万口，2000多口老窖池，是国内数量最多、保存最完整、使用时间最长、微生物种类最丰富的酿酒窖池群之一，确保了每年16万吨原酒产能的品质稳定性。100万吨储酒能力与70万吨老酒存量，则为产品品质的一致性和供应的连续性提供了坚实保障。

　　这一“硬资产”优势在高线光瓶酒与第七代海之蓝的品质表达中得到充分体现，基于时间积累的品质自信，正是洋河在大众消费市场赢得消费者信任的关键。

　　以渠道创新为盾：

　　“三方联动”创新实践

　　在白酒行业竞争日益激烈的背景下，洋河大曲高线光瓶酒的渠道布局走出了一条创新路径——电商基因与传统渠道的深度融合。这一战略不仅体现在与电商巨头的合作上，更通过数字化手段赋能传统经销网络，形成“三方联动”的竞争优势，引领光瓶酒品类的价值升级的同时，也为白酒行业渠道变革提供了新思路。

　　在洋河大曲高线光瓶酒的发布会上，洋河与京东正式达成战略合作，但这绝非简单的渠道嫁接。双方将在供应链优化、新产品开发、数字化营销、人工智能应用等多个维度持续发力，为消费者带来更优质的体验。例如，洋河为京东独家定制了211ml和618ml两款光瓶酒，目前已在京东平台开启预售。

　　在新产品开发上，洋河与京东的合作展现了渠道定制化的巨大潜力。以211ml小瓶装为例，其精准瞄准年轻群体居家小酌、节庆赠礼等细分场景，而这一产品规格的设计正是基于京东对用户消费行为数据的深度分析（如购买频次、场景偏好、包装选择等）。这种“数据反哺产品”的模式，正在打破传统白酒行业的供给逻辑，推动更精准的市场匹配。

　　从行业趋势来看，电商平台的流量补贴和精准营销策略，正进一步助推白酒线上销售额的快速增长。券商研报显示，白酒线上销售渗透率正处于加速发展阶段。尤其在白酒整体需求弱复苏、渠道价格体系普遍承压的背景下，线上渠道成为新兴增长点。2023年线上酒类市场规模超过1200亿元，其中白酒和调香酒规模达900亿元，销售额同比增长77.7%，远超其他品类。

　　在积极拥抱电商渠道的同时，洋河并未忽视传统经销商网络的价值挖掘。在高线光瓶酒发布会现场，经销商抢签洋河大曲高线光瓶酒的盛况，充分折射出渠道商对洋河新战略的高度认同。来自长春的经销商王先生表示，洋河以品质筑牢根基，京东用数字技术打通渠道，而经销商则带着深耕多年的终端资源冲锋陷阵，这三重力量拧成一股绳，就是开拓光瓶酒市场的“黄金三角”。如今面对光瓶酒的品质升级浪潮，他们更有信心将品质优势转化为市场胜势。

　　此次战略发布会的成功举办，被视为白酒行业一次重要的战略升级。业内专家分析指出，洋河此次联合京东与优质经销商的“三方联动”模式，精准把握了消费分级时代的市场机遇。通过产品价值重构和渠道创新“双轮驱动”，洋河正在引领光瓶酒品类的价值升级，更将重塑大众白酒市场的竞争格局。

　　洋河的渠道创新不仅限于电商合作，其数字化转型已渗透至全链路运营。洋河股份此前在投资者互动平台上表示，公司主导产品均已实现数字化，能有效利用数字化工具动态感知相关营销数据。可以说，数字化能力为洋河提供了更强的应变力和增长动能，在“时间资产”硬实力基础上，为其穿越周期注入创新软动能。

　　以营销破圈为强劲羽翼：

　　锚定消费者运营新航向

　　洋河股份在2025年经营计划中，明确提出构建以消费者运营为核心的品牌体系，为企业发展锚定新方向。

　　冠名江苏省城市足球联赛宿迁队，是洋河在营销创新上的一次大胆尝试。这种“体育 + 文旅 + 消费”的生态矩阵，打破了白酒营销传统的“品鉴会 + 经销商大会”模式，将品牌传播融入大众生活场景。

　　这种营销模式的价值在于，它不再局限于产品功能层面的宣传，而是通过体育赛事的情感共鸣，将洋河品牌与大众的生活方式相绑定，尤其吸引年轻消费群体的关注。

　　在业内看来，洋河的一系列战略动作，为白酒行业在消费分层与周期调整背景下的发展提供了重要启示。当行业进入调整期，洋河敏锐地洞察到大众消费市场的结构性机会，不是简单的价格下沉，而是通过品质升级与价值重构，在大众价格带打造“名酒品质 + 民酒价格” 的极致性价比产品。

　　从产品上看，高线光瓶酒与第七代海之蓝的成功，证明了大众消费市场不是低端市场，而是需要用“品质 + 品牌 + 场景”重新定义的价值蓝海。

　　在渠道与营销层面，洋河的创新揭示了白酒行业未来的竞争方向：从单一的渠道竞争转向生态竞争，从产品营销转向场景营销。与京东的战略合作、苏超联赛的生态布局，都是这种思维的体现。当白酒消费从政务、商务主导转向大众消费主导，品牌需要学会在生活场景中与消费者对话，通过情感共鸣建立品牌认同。

　　从更为宏观的视角审视，洋河的战略破局实则是一场深刻的价值回归之旅。就如同洋河董事长张联东所强调的“四个回归”，即白酒应回归消费本质，坚持开瓶为王，突出消费属性；回归价值创造，让消费者喝上更高品质、更高性价比的酒；回归发展理性，白酒行业是永远的朝阳产业，但不会永远高速发展，理性增长是长期趋势；回归真诚初心，持续为消费者和投资者创造价值。“四个回归”理念，重新定义了白酒行业的发展逻辑，为行业在复杂多变的市场环境中穿越周期提供了极具借鉴意义的路径。