“如何从0到1面向海外销售？”

　　“一天拆解一个品牌出海案例 ！”

　　“中国品牌开始冲击海外货架……”

　　如今社交媒体上最为热烈的讨论中，大量都在指向商业公司CEO们极度关注的一个话题：出海。但要告别同质低价红海，品牌价值与技术将构成未来企业出海全球竞争力核心。

　　工厂流水线昼夜轰鸣，几十万上百万双袜子、T恤裹进麻袋压向货轮——在中国制造业的外贸旧剧本里，多得是论斤称重的廉价订单和外国采购商甩下的一口价。然而动辄数万件的起订量，听起来像发财，其实是“焦虑”，背后的产业带和生产商不得不背负沉重的库存。

　　而今传统外贸的集装箱洪流时代有望终结。全球时尚新领军电商SHEIN用「按需供应链」在外贸业点燃新的火光。

　　一场更宏大的远征正在成型，入列者与日俱增。从工厂车间蔓延至全球货架，更多中国企业都能通过跨境电商平台更轻易地加入和共享海外电商增长红利。这即是“产业带出海潮”。

　　01

　　全球丛林，中国出海品牌新锐入局争锋

　　纵观当下，企业若想拥有全球竞争力，其能力要系于品牌价值和技术驱动上，才可能破除同质低价困局。比如，2025年最值得关注的商业现象之一就是“出海新品牌”崛起。

　　中国企业出海最锋利的刀刃，正是这群方兴未艾的“出海新品牌”，根植于中国产业带基因、却以全球市场为发展土壤的新物种。曾经隐于外商订单链条中的工贸企业主、原创设计师们，借力跨境电商平台的基建赋能，撕下旧标签，蜕变为手握设计主权与品牌的新势力。

　　▲Misslyn品牌推出的部分畅销产品

　　广州不少产业带率先担当了转型升级的“试验田”。作为全国美妆行业的风向标，广州不仅聚集了全国超过半数的国货美妆品牌，现在更依托SHEIN等跨境电商平台搭好的出海基建，成了美妆行业新品牌出海的第一波军团。

　　彩妆公司媚思琳（Misslyn）就是从这片土壤上升起的一颗新星。在SHEIN上经营品牌店以来，依托前者提供的广阔市场和趋势指引，其跨境电商销售额从无到有突破5000万。

　　“现在当我们的新品开发出来，先上传至SHEIN店铺看下产品表现，根据平台反馈和消费者评价改进，然后再投入量产，期间配合好广州美妆产业带工厂非常强大的供应能力，每8周就能测试更多新款。但是放在以前很多美妆品牌一个月也开发不了四五个新款。”公司高管何总介绍道。

　　对于企业如何效仿SHEIN的“按需供应链”模式，将其转化为美妆产业的实战成果，何总还分享了一个颇具启发价值的中东市场故事——“面纱下的眼线笔”：

　　在沙特市场，穆斯林女性因宗教习俗需佩戴面纱（Hijab），仅露出眼部区域，这使得眼妆成为个人审美表达的核心载体。很多欧美大牌先前推出的眼线液，却可能在中东市场频频遭遇消费者差评其“持妆不足4小时”“沙漠高温气候下妆面易晕染”等水土不服问题。

　　而这恰恰放大了SHEIN的市场趋势指引对于媚思琳拿下中东市场的战略价值：SHEIN颗粒度极细的消费者偏好反馈，能够助品牌商精准捕捉文化偏好，将多元文化转化为品类机遇，并迅速通过首单小批量试产，卖爆后再返单生产大货，避免了市场认知偏差带来库存，给利润增长让出很大余地。

　　此外，线上爆款的势能还进一步反哺线下市场，使其在海外商超柜台也能以丰富的产品矩阵抢占消费者心智。“通过SHEIN提供的在线时尚网站打开品牌的知名度，我们很容易累积销量，也逐渐知道年轻女孩们喜欢什么，简单来讲就是线上更迅速、覆盖面更广泛。”

　　媚思琳品牌的爆发力不仅表现在层出不穷的跨境新品上，推向极致的“小单快反”模式更助其从源头回应了市场的需求，大大降低库存浪费。据了解，许多SHEIN上的跨境卖家退货率甚至仅有1%～5%的个位数比例。

　　同属于海外Z世代偏爱的潮流品类，箱包产业是广州万亿时尚版图中的一例蝶变典型。90后设计师常若然创立的CR箱包正在成长为海外喜欢Party、喜欢度假的年轻人爱不释手的心水品牌。凭借SHEIN平台的精准开款指引，常若然设计的“海螺包”单款售出超过一万只，结合实时用户痛点反馈，以仅6人团队不断创新款式、提升质量，即实现破千万的年销售额，人均创收效率远超传统电商企业。

　　这背后，是SHEIN对跨境卖家从合规到品牌孵化的全链路支撑：从海外流行趋势共享，数字化系统实时提供改善建议，到专业质检体系把关；而站外红人开箱、线下快闪活动与站内高赞产品榜单的联动，则让卖家能以极低成本实现从规划设计，到上架销售，再到快速建立口碑的飞轮闭环。

　　常若然表示，在SHEIN上经营品牌让她卸下了繁杂的运营压力，彻底解放创造力：“说实话比如推广这方面我不擅长，SHEIN跟传统电商平台上气氛不一样，一开始做电商的那拨人，他们推广的各种运营手段都非常厉害。但是，现在我只想每十天去做一个周转，所有的精力放在产品端，保证开发新品的市场适应性和质量都能够控制好，这就是很大的价值。”

　　把运营重担交给SHEIN提供的数字化基座，全球消费者的每一次点击、评论甚至退货，都通过跨境电商平台的反馈转化为下一次迭代的建议，这就让“爆款打磨”从传统电商推款的“盲盒游戏”升级为可复制的科学方法论，更让常若然得以践行“专注产品”这一极简战略了。

　　02

　　按需供应链：精准捕捉全球市场机会

　　真正的确定性不是只能沿袭“老路”，而是学会在变化中捕捉机会，以策略上的灵活性，变挑战为动能。

　　多数制造企业通常以“完成订单”为核心目标，依赖长周期备料、高库存缓冲和刚性生产计划来对冲市场波动风险，比如提前半年采购面料、万吨级订单和平均30%-40%的滞销库存，导致大量的资源浪费以及市场脱节。

　　然而在消费需求碎片化、全球审美多样化、潮流迭代周期缩短至3-6周的当下，这种逻辑的弊端愈发凸显：资源错配的沉没成本、刚性供应链的脆弱性都会让企业难以平衡风险与收益。

　　当传统制造业还在用成吨级订单对抗不确定性时，SHEIN“小单快反”模式已通过50-100件的微型订单，将市场需求直接变为生产的指导，让企业真正把功夫花在市场最需要的产品上。

　　服饰品牌Apperloth创始人周天深谙此道。服装行业竞争激烈异常，这会让传统服装品牌对重工马甲、千钻服饰等高复杂度品类望而却步，他却能借力SHEIN的“小单快反”机制，以首单100件试水切入小众市场，避开红海赛道，专注工序复杂的重工马甲、皮革服饰等小众品类，三年内实现年销破亿、爆款单日销量超2000件的增长神话。

　　借力SHEIN“按需供应链”体系，Apperloth在“零服装经验”的基础上，快速试探市场水温，“越卖越懂市场”，仅3个月就达成单日卖出8000单的增量成就，如今日均订单从数百单飙升至十几万单。

　　视线来到北方，在河北帽子产业带，95后“厂二代”张广豪的转型更具戏剧性。他以“小单快反”重构父辈工厂的生产方式，将传统订单千件起订压缩至首单100件，依托平台实时反馈进行返单，半年内店铺销售额突破80万美元，反超父辈管理时的全年业绩。

　　“按需供应链”带来了商业竞争的新赛点。而SHEIN在其自有服装品牌供应链上深耕多年的这套模式还在裂变向更广泛的产业带，颠覆、改造并推动着传统制造业效率升级与全球化转型。这种新型模式已突破服装行业的边界，裂变为一张覆盖家居、美妆、3C、鞋履、箱包等20余个品类的“产业互联网”，并带动大量传统企业从“埋头生产”转向“抬头造浪”。

　　广州、深圳、义乌、青岛、南通、苏州等制造业核心城市的许多企业和品牌都在通过SHEIN的数字基建直连全球消费者，他们不再满足于让产品“卖全球”，而是要让中国制造重新定义“如何造、怎么卖”，将“成本优势”的旧叙事，转向“品牌+技术创新”的新话语体系。

　　03

　　拆掉国际市场与中企出海之间的“高墙”

　　德鲁克曾经大胆预言，“下一个社会”会是工业文明向知识文明的彻底转型，其本质是资源形态、组织方式和人机关系的系统性变革。

　　而他的预言，在SHEIN构建的全球数字化商业生态中得到了具象化演绎：跨越地理边界、和产业壁垒，将设计者、生产者、经营者与消费者编织进同一张实时互动的价值网络：每个环节的参与者既是知识创造者，又是价值分配者。

　　2025年，SHEIN还将落地180场产业带出海对接活动，将数字化工具、按需供应链能力和经验输送给产业带，帮助企业突破资源与认知的壁垒。预计数万蛰伏的中小企业主理人将继续扬帆，未来目标直指孵化在国际市场扎根、能赢得全球消费者尊重的知名品牌。

　　这或许是中国产业带最激荡的史诗：一场数以万计的产业带“新势力”发起的全球价值突围，定义何为好产品、何为好品牌、何为好生态的终极话语权。

　　如德鲁克所言，“预测未来最好的方式，是创造它。”

　　而此刻，中国无数工厂的机器轰鸣，隐约传来下一个全球化品牌破茧的震颤。