铁路运销破局困境 上半年煤炭销售发运量、营业收入顺利实现“双过半”
2025年上半年，在煤炭市场持续疲软、需求增长乏力的大背景下，煤炭价格一路下行，市场竞争愈发激烈。在复杂严峻的行业形势下，铁路运销凭借精准的战略布局、果断的经营决策以及全体职工的拼搏奋进，交出了一份韧性十足的答卷，煤炭销售发运量和营业收入实现“双过半”，为全年目标达成筑牢了坚实基础。
领导破冰主动出击拓市场
面对前所未有的市场压力，“坐等靠”没有出路，“冲出去”才有生机。该公司领导以高度的责任感和使命感，率先垂范，带领营销团队重点走访省内外电力、化工、港口等战略客户及重要潜在用户，精准对接各方需求。同时，深入一线，倾听真实声音，把握痛点难点，面对面沟通市场形势，点对点协调资源保障，事对事化解销售梗阻，为维系和拓展市场份额奠定了基础。
多维发力降本增效筑根基
实现“双过半”，不仅需要开拓市场，更需要内部挖潜、苦练内功。该公司打出“组合拳”，全力推进降本增效：一是优化销售策略，灵活运用供应链上下游协同，实现资源高效配置，最大限度应对价格下行冲击；二是优化内部调运管理体系，强化路企协作，精细调度，深挖运输潜力，压缩周转时间，显著提升了铁路运输的组织效率和响应能力，有效装车平均作业时间4小时/列，较标准作业时间降低0.5小时/列；三是严格落实全面预算管理，强化成本全过程管控，大力压降非生产性支出，在物资采购、日常运维等环节精打细算，运营成本得到有效控制，为稳定利润空间提供了支撑。
在全员的奋力拼搏下，铁路运销于市场“寒意”中突围，交出“双过半”成绩单，凝结了铁路运销人“逢山开路、遇水架桥”的闯劲，彰显着“咬定青山不放松”的韧劲，更饱含着“精打细算过紧日子”的干劲，成为团队协同攻坚的生动注脚。
展望前路，铁路运销将始终保持清醒认知，延续上半年的拼搏姿态，以客户需求为导向深耕市场，以精益运营为抓手提升创效能力，持续筑牢核心竞争力，奋力书写更多逆势突围的奋进篇章。（铁路运销/邢成龙）
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