【大河财立方 记者 王宁宁 闫文瑞 文 洪昊旸 摄影】广交世界，互利天下。10月15日，第138届广交会在广州启幕，3.2万家企业齐聚广州，在这场外贸大会上同台竞技。

　　这场贸易盛会以7.46万个展位，超3.2万家参展企业的规模创历史新高。本届广交会第一期以“先进制造”为主题，汇聚了一大批代表新质生产力的先锋企业，竞逐“智”高点。

　　从日用产品到“新三样”再到具身智能机器人，从行业龙头越来越密集的参展商，到日益扩大的共建“一带一路”朋友圈，中国企业正以智能化、绿色化、高端化的全新姿态，擦亮外贸“中国名片”，向全球市场展现“中国制造”向“中国智造”跃迁的硬实力。

　　新品首发、技术首秀，创新动能成“吸单”磁极

　　本届广交会化身“新品竞技场”，现场展示了近一年研发的新产品预计超100万件，近80万件新产品迎来“首秀”，吸引了全球采购商的目光，更是在现场转化为真金白银的订单。

　　“我们想买湿度控制、保鲜更好的冰箱。”一位来自俄罗斯的采购商向大河财立方记者表示。本届广交会上，绿色、智能家电持续走俏，家电出口商越来越谋求产品差异化、多元化，以创新赢得订单。

　　记者注意到，本届展会搭载AI技术的智能家电明显增多。海尔智家展示了接入DeepSeek大模型的AI全空间保鲜冰箱，可智能推荐菜谱、根据食材自动匹配保鲜模式等。“这次展会上，我们注意到许多海外采购商对AI家电产品非常感兴趣，尤其是供应链企业。”海尔海外电器工作人员向记者介绍，AI功能让该冰箱更具“陪伴感”，而且冰箱搭载唯一获国奖认证的磁控全空间 保鲜科技，通过稳态均匀磁场加上恒定温度，可抑制冰晶生成。

　　“这款AI眼镜是我们今年3月推出的新品，目前每月海外销量可达30万-40万件，且销量仍在持续上升。”深圳市智联盛亚电子科技有限公司外贸专员冯亚峰向记者介绍道。该企业深耕外贸领域8年，截至目前，公司2025年营收已突破6亿元。

　　针对中东非市场对制冷家电“小容积、高耐用、强适配”的核心需求，广州工控集团下属企业万宝冰箱展示了其针对该市场推出的定制化制冷机型，如BCD-300、BCD-260直冷新品冰箱，在搭载“宽温域制冷系统”，解决传统小冰箱“高温失效”痛点的同时优化成本，填补中东非“入门级”冰箱市场空白。

　　万宝冰箱相关负责人向记者介绍：“目前公司在海外的重心是开拓新兴市场。”据悉，2025年前三季度，万宝冰箱在东南亚、非洲市场的营收同比增长超20%。广交会首日，万宝冰箱接待超70位“一带一路”采购商，拿下15笔订单，该集团斩获订单金额超300万美元。

　　密集的新品首发与前沿技术展示，不再是简单的秀实力，而是直接拉动了订单增长。截至目前，本届广交会已有来自210个国家和地区的12.5万名采购商完成预登记，较上届增长12.4%。多家全球重点采购企业确认参会，专业采购商比例进一步提升。

　　“老广交”新打法，科技引领与市场适配并重

　　面对多变的国际贸易形势，连续参展的“老广交”们，不断以高质量供给适配国际市场需求，开拓新蓝海。

　　本届广交会宛如一个“商业百宝箱”，这里不仅有35.3万件智能产品带来的科技盛宴，同一展馆里，AI冰箱与双缸洗衣机比邻而居，这种产品布局的“左右互搏”，精准把脉着全球市场的多元需求。

　　记者注意到，河南康拜恩电器股份有限公司（以下简称康拜恩）的展台别具一格，“回忆电影记录”展板元素与公司旗下多款双筒双缸洗衣机交相辉映，展现出独特的时代感。“今年恰好是公司成立30周年。”公司销售经理主管陈柘溢向记者介绍，展位采用了“回忆电影记录”的设计理念。

　　陈柘溢表示，公司重点瞄准亚非拉地区，非洲是当前的主力市场，同时积极开拓南美，并聚焦于中亚国家。为适配不同国家的产品需求，公司会根据具体需求定制产品，如非洲气候炎热，可加大外置冷凝器的制冷量。

　　“我们做外贸这么多年，广交会对康拜恩而言，更像是一场‘朋友见面会’，首日来的客商很多都是公司老客户。”陈柘溢透露，本届广交会到访的客户数量比去年有明显增长，来自南美的新客户也有所增加。

　　为适配全球年轻消费者日益增长的“懒人经济”需求，海尔智家展示的三筒“懒人”洗衣机吸引了诸多海外采购商询问。海尔洗衣机海外市场营销经理陈爱丽向记者表示，“三筒”洗衣机首创一体三筒设计，可分区独立洗护，在中国市场热销后，9月在德国IFA获得近百万台订单，预计10月底在东南亚市场、2025年底在欧洲市场上市。

　　“广交会就是我们外贸拓市的助推器，不仅能让更多海外客户看到公司的VR产品，还能直接谈成生意、攒下优质客户。”徐州拓普互动智能科技有限公司外贸部总监范范回忆参加第137届广交会时表示，彼时公司现场签单12笔、攒下超600个客户资源。其中一位摩洛哥客户，当场敲定165万元人民币的订单后，又计划在摩洛哥铺设20个运营点位。

　　“2023年，公司刚组建外贸团队，没想到两年时间，公司外贸营收突破3000万元。”范范向记者介绍，目前公司海外客户覆盖印度、马来西亚、巴西、土耳其等地，其中会重点关注印度市场。“印度人口多，当地人从‘吃饱’开始追求‘玩好’，我们的VR娱乐设备正好契合了这个需求。”

　　内外贸对接深化，首设外贸优品内销对接专区

　　作为中国外贸的“晴雨表与风向标”，本届广交会首次举办外贸优品拓内销对接活动，设3000平方米对接专区。“可内销”标识成为许多展位的新亮点。

　　10月16日下午，广交会外贸优品拓内销对接活动在广交会堂举行。为提高洽谈效率，展会专门设置三场集中对接、两场交易团专场对接活动以及市场采购商需求发布活动。

　　记者现场看到，会场屏幕上放出了“供需预匹配”名单，在对接专区的企业展台背景板上明确标注了公司的意向采购产品类别、意向对接供应商类型，让境内采购商与外贸企业面对面洽谈。

　　商务部国际贸易经济合作研究院、流通与消费研究所副研究员姜照以《加快推动内外贸一体化 助力外贸拓内销》为主题，对内贸政策进行解读。他表示，内外贸一体化是指国内贸易与国际贸易联动发展的过程，即在贸易商品的生产制造、订单管理、采购执行、报关退税、物流与资金管理等多个环节实现整合。

　　对于大部分企业来说，要实现国内国际“两条腿”走路，仍面临挑战。在圆桌论坛环节上，盒马、永辉超市、京东零售等一线平台相关负责人提到，外贸企业开拓内需市场，需要基于外贸品质优势与国内市场等具体需求精准匹配。

　　内外贸一体化对促进经济发展、扩大内需、稳定企业具有重要作用。今年3月，中办、国办印发《提振消费专项行动方案》，将提高内外贸一体化水平列为30项重点任务之一。本届广交会首设外贸优品拓内销对接专区，不仅是渠道的拓展，更是以供应链到需求链的深刻变革，夯实中国企业的核心竞争力体系。