“我们担心的是银行不懂我们这条艰难求生的研发路。”上海一家专精特新（885929）药企负责人何先生这句话，道出了无数科创药企的心声。

在业内人士看来，创新药（886015）研发，是一场在无人区里的漫长跋涉，是十年磨一剑的坚守。对无数怀揣梦想的生物医药中小企业来说，最煎熬的往往不是实验室里的日夜攻关，而是资金供给节奏跟不上研发节奏的焦虑。轻资产、高投入、长周期（883436）、慢回报……这些企业特性让“重厂房、重设备、重报表”的传统金融模式难以匹配。

难题如何破解？民生银行（HK1988）选择以变促变、以新求新——他们转换思路，不做一次性“输血”的过客，而是做陪跑全程、同频共振的“同行者”。

上文提到的专精特新（885929）药企，深耕药物化学与生物学多年，实控人曾主导多个新药研发，是多项抗病毒疗法的共同发明人。在采访中，其财务负责人邹女士提到，企业的日常周转要“随取随用”，临床攻坚又要“中长期稳住”。而根据他们以往的借贷经验，传统信贷很难满足这类科创企业的全方位资金需求。

为了能够“跳出”传统模式框架，精准地服务企业需求，民生银行（HK1988）上海分行把企业近3年研发投入、临床节点、现金流曲线、未来3年规划完整复盘了一遍。

全面的尽调让他们意识到，这家企业缺的不是某一笔钱，而是一套和研发周期（883436）同节奏的融资组合，既要灵活，支撑日常周转；又要稳定，托住中长期临床投入。于是，该行为企业量身定制了一套服务方案，给企业装上“资金变速箱”。

“我们给予企业综合授信3000万元，帮助企业整体抬升资金池。其中，中长期流贷不超过1000万元，精准匹配企业临床三期与商业化准备。此外，授信资金实现超短期、短期、中长期自由切换。”民生银行（HK1988）上海分行有关部门负责人向《金融时报》记者介绍说。

无独有偶，在杭州，同样的金融活水正浇灌着另一株生物医药科创企业幼苗。

一家专注于肿瘤药物开发的全球性生物制药企业的核心产品已进入关键临床试验阶段，是创新药（886015）研发领域的一颗新星。民生银行（HK1988）杭州分行客户经理在一次银企对接活动中，与这家急需金融支持的企业相遇。

了解到企业的情况后，民生银行（HK1988）杭州分行有关人员把企业的一沓专利证书逐一梳理，了解企业相关资质，和技术负责人聊管线进度，和人力资源部聊核心团队。

“我们不是在给一家公司放贷，而是在评估一个研发团队的‘战斗力’。”后来，参与了这次授信审批的人这样复盘道。“在生物医药领域，真正的抵押物不是厂房设备，而是看不见的研发能力和人才团队。”民生银行（HK1988）杭州分行相关负责人说。据悉，截至目前，该行已累计为杭州生物医药产业集群内近20家企业提供授信超5亿元。

作为我国新兴支柱产业，生物医药需要的是长期资本、耐心资本。针对生物医药企业金融需求多元化、长周期（883436）特点，民生银行（HK1988）将自己定位为企业的同行者、产业深耕者。

“我们不是在放一笔贷款，而是在为一条即将上岸的创新药（886015）管线匹配一段稳定的护航资金。”正是秉承着这样的服务思路，在面对此类科创药企时，民生银行（HK1988）主动打破过去审报表、看抵押的信贷模式，走进企业研发中心，看管线、看临床价值，聊团队规划，从投资人的视角投入，以产业伙伴的身份服务企业。

“未来，我们将继续坚持以客户为中心，聚焦专精特新（885929）与科创中小微企业需求，持续完善产品服务，用金融活水的持续浇灌，助科创梦想落地生根，与企业并肩同行、行稳致远。”民生银行（HK1988）相关负责人表示。