□ 本报记者王丽华颜芳
今年5月，南京一家专注中药抗肿瘤研发的药企，在百仪网上预约使用了附近某家医院（884301）的一台激光共聚焦显微镜，用于细胞成像研究，这台设备价值好几百万元，现在花三四百元就用上了。
这样的仪器共享，解的是中小企业的燃眉之急，破的却是一个全国普遍性困局：一边是高校院所、科研机构里尖端设备“养在深闺”，利用率不高；另一边是院墙外的创新企业无力自购，想用用不上。
4月初，由南京新工集团打造的全省首个市场化运营的生物医药垂直平台——百仪网正式上线，平台让仪器租赁、技术服务、试剂耗材等科研服务像点外卖一样在线下单、一键预约，中小企业能以更低成本、更高效率做研发，让创新资源更快地流到需要它的地方。
把墙内15亿元科研资产“搬”出来
据业内人士估算，全国的科研项目中，不少仪器设备购置费占比可达60%左右。2024年，全国研发经费投入总量达3.6万亿元，按此测算当年仪器设备购置费就达到上万亿元。在高校，甚至出现过同一学院、不同课题组重复购置同类型设备的情况。经年累月，全市各种实验室沉淀了数量庞大的大型科研仪器。
“科研项目是阶段性推进，仪器设备存在空闲窗口期，造成阶段性闲置。但与此同时，大量中小创新（399015）企业却因无力购买，被挡在创新门外。”平台运营方，江苏凯基生物技术股份有限公司董事长孙益军说。
平台方前期摸排显示，南京财政拨款的生物医药领域科研仪器设备资产约15亿元，广泛分布于高校、研究院所和三甲医院（884301），但长期以来设备利用率难以得到显著提升。
一方面，设备资产方不敢开放也不会开放。南京一家三甲医院（884301）的工作人员向记者透露此前不愿对外开放的顾虑：仪器开放万一用坏了谁负责？医院（884301）里缺乏市场化运营的团队和能力，谁来接单、定价、提供技术支持？
而另一方面，生物医药是高度依赖专业化服务的行业。一个药企从早期研发到临床前评价，需要大量定制化实验、动物模型、检测分析等服务。近年来生物医药领域的创新活动十分活跃，中小企业对大型仪器的依赖度极高。
成立于2003年的一家南京药企，专注于中药复方抗肿瘤领域。企业相关负责人告诉记者，“像激光共聚焦显微镜这类设备非常必要，但自行采购动辄数百万元，使用频次又不高，对企业来说压力太大。大多委托技术服务外包，但这累加起来也是一笔不小的成本。”
去年12月，根据市委、市政府部署，在多部门的支持下，新工集团作为国资主体开始建设百仪网。平台是用线上“一张网”将分散在全市的仪器串联起来，不改变设备场地、不改变资产权属，也不需要资产方额外招一批管理团队。设定好可预约的时间段、设备的技术参数、应用场景，需求方可以自主查询、就近选择、在线预约，按次收费。
百仪网上线后，上述药企预约使用了激光共聚焦显微镜，申请当天即获通过，很快用上了设备。“平台仪器选择很多，跟我们的需求匹配度很高，能就近选择多台同类型设备，研发成本省下来很多，效率还提高了不少。”该企业相关负责人表示。
供给端的变化同样在发生。南京首批入驻的一家医院（884301）在平台上架了50多台大型仪器，涵盖流式分选仪、动物身体组分分析仪等数百万元的高货值设备。上线一个多月已有2—3台租借过，另有十几台处于咨询或计划使用阶段，工作日几乎每天都有用户询问。
该医院（884301）相关负责人告诉记者，专业运营团队介入后，不仅打消了共享的顾虑，还为医院（884301）带来了额外收益。以流式分选仪为例，收费约1000元/小时，单笔订单收费数千元不等，“我们配备了专人对接平台，协调预约、使用和结算，确保线上线下服务衔接顺畅。”
目前，百仪网全市已上线2000多台30万元以上的大型仪器设备，把财政投入转化为产业公共品，直接降低了中小企业的创新门槛，让其“轻装上阵”。
把实验室的能力“打包”到线上卖
生物医药行业有一个显著特点：非标服务需求极多。前述药企负责人告诉记者，像定制化动物模型这类实验，不同项目方案千差万别，造成实验结果的风险不可控。
平台的第二重核心功能就是提供标准化的技术服务。“很多大型精密仪器很贵，维修维护成本很高，会用的人不多。因此很多客户愿意要一条龙服务——我提检测、送样的具体需求，你出定制方案、出报告。”孙益军说。
这正是凯基生物的优势所在。企业从事新药研发外包服务，本身就有近百名生物医药领域研发人员，深谙实验室细节。“我们知道客户五花八门的需求对应什么仪器、什么样的检测服务，已经积累了一整套围绕仪器的SOP(标准操作规程)。”
这种“内行”基因，使百仪网具备了将“非标”需求翻译成“标准”产品的能力。平台组建了20余人的技术团队，一端对接用户模糊的实验需求，另一端将实验室的复杂能力拆解为可在线选择、可定价、可交付的标准化服务菜单。目前平台已经上架4000多项服务菜单，孙益军透露，计划今年年底前将其提高到近1万项，“目标是围绕生物医药全链条，满足90%的服务可以在线化、标准化下单。”
更重要的是，平台还在推动一种反向创新——将科研一线“藏”在实验室里的好技术，转化为可商业化的服务产品。“有些医院（884301）、高校的团队，在实验过程中摸索出了好的科研路径，实际上有很大市场需求，但外界不知道。”孙益军说，平台会评估这些团队的履约交付能力，帮助他们做客户画像、制定服务标准、确定市场定价，把“藏”在实验室的好东西变成能卖的服务。
当越来越多的交易在平台上完成，海量的科研行为数据便开始沉淀，变成一张产业技术需求的实时热力图。通过数据分析，平台能从进口产品的采购热度中嗅到行业共性技术攻关方向，进行集中攻关，研发国产替代，为市场降本增效。届时百仪网将深度融入“四链”环节，化身为洞察产业趋势、指引创新方向的“产业大脑”。
不靠行政命令，靠什么活下去？
放眼全国，科研仪器共享并非新鲜命题。多数平台停留在信息发布阶段，平台自身也找不到可持续的盈利模式。
百仪网建设之初，南京计划给市属相关单位发文件，要求必须入网，但新工集团董事长王雪根表示发文不能解决问题。他解释，“不能靠行政命令推动平台，而是要遵循市场规律，倒逼运营方提升各项专业服务（884257）能力，形成公开透明机制，真正能解决大学、医院（884301）、中小企业等各类客户实际问题、满足各方需求，不用强制，各方都会主动选择入网。”
国企下场，市场化之路怎么走？
基因决定了平台的竞争壁垒。新工集团数字总监、新工数科董事长房磊分析，国企身份赋予了平台公信力和资源协调能力，能敲开医院（884301）和高校的门，对接省市政策资源；内行的专业产业团队，让它在技术服务深度上领先于纯互联网平台；市场化的运作思维，则迫使它必须持续为用户创造真实价值。
“单纯靠行政力，解决不了市场端的真实需求，最后拼的是整个服务体系。”孙益军说，凯基先把自身线下已有的4000多家医院（884301）、高校客户搬到线上，率先享受更便宜高效的服务，第一波流量自然就形成了。
而平台长期的活力来源于企业能实现盈利。房磊介绍，平台在仪器共享环节为公益化定位，而技术服务费、试剂耗材交易才是盈利来源。
试剂耗材属于典型的小品种、多规格、高技术附加值产品，规格极其庞杂。孙益军介绍，平台采用多店铺模式，目前整合了六七十家品牌供应商，通用产品规格近400万SKU，基本能满足仪器关联服务配套的试剂耗材供给。
而让供需双方投票的远不止这些。平台是江苏省财政厅认定的阳光采购平台，解决了医院（884301）和科研院所等事业单位科研采购的合规性痛点。对科研企业而言，一方面百仪网可直接对接科技创新券政策，进一步降低了企业的研发成本。另一方面，平台线上配备专属客服、“云现场”远程监控，是企业的“项目管家”，让用户愿意留下来、持续用。
这张网，正是用国企的“钥匙”开门，用市场的“功夫”留人。南京的生物医药产业，正在让财政投入形成的科研资源，更高效地为创新所用。
