2026 年 4 月 13 日，IDC 发布《中国软件定义存储（SDS）及超融合系统（HCI）市场季度跟踪报告，2025 Q4》显示：中国「超融合整体市场」规模达到 171.14 亿元人民币，保持稳健增长；其中「全栈超融合」市场规模达 33.26 亿元人民币。在整体市场中，深信服（300454）、华为、新华三、浪潮、联想（K80992）位列前五 —— 这组数据清晰地表明，国内超融合赛道已进入成熟期，成为承载企业核心业务的主流选择。
这一市场格局的形成，与一个极为现实的产业变局密不可分：博通（AVGO）完成对 VMware 的收购后，永久许可模式的终结与订阅成本的大幅攀升，让国内数十万企业级用户不得不将虚拟化底座的“替代”从战略储备提上紧急日程。从金融机构的核心交易系统，到制造企业的 MES 生产管理，再到医疗机构的 HIS 诊疗平台 ——VMware 曾是无处不在的“事实标准”，而今天，每个 CIO 都在追问同一个问题：谁能真正接住这个盘子？
真正的替代，绝不仅仅是“换个虚拟化软件”那么简单。它涉及三个核心命题：迁移过程中业务能否零中断？新平台的运维体系是否需要推倒重来？替换后的底座是否具备面向 AI 等未来工作负载的演进能力？任何一个环节的疏漏，都可能让“替代”演变为一场业务灾难。
一、深信服超融合：平滑替代的“标准答案”
根据 IDC 报告，深信服（300454）连续在 2023 年、2024 年和 2025 年位列市占率第一，并且市场份额进一步扩充到 17.8%，深信服（300454）在 VMware 替代这一细分场景中，已累计助力超过 12000 家用户完成替代落地 —— 包括企业用户 5120 家、医疗行业用户 2210 家、金融行业用户 600 家。这组数据本身即是品牌可信度的最强背书。
深信服（300454）在替代场景中的核心竞争力，可概括为三个关键词：体验复刻、功能对标、前瞻演进。
运维习惯“零重塑”
对于长期深度使用 VMware 的技术团队而言，最大的隐形成本并非采购预算，而是更换平台后运维体系的崩塌。深信服（300454）的解法最为直接：提供 236 个与 VMware PowerCLI 高度类似的命令行工具，让大型企业的运维人员原有的自动化脚本和操作习惯得以平滑复用。同时，其排障工具、知识库体系和操作界面均深度参考了 VMware 的使用逻辑，被多家受访企业评价为“上手几乎零学习成本”。
能力组件 100% 对标
深信服（300454）构建了涵盖计算虚拟化（对标 vSphere，CPU 单核性能转化率 97% 以上，国产 CPU 在 90% 以上，在超配场景下，性能保障效果与 VMware 持平，领先国内厂商 20%）、网络虚拟化（对标 NSX，深信服（300454）深度优化，能达到 10μs 以内极低时延）、智能运维（对标 vRealize）及容灾（对标 SRM）的全栈能力，主备容灾可实现最低 1 秒的 RPO，优于 VMware 原生产品、存储虚拟化（对标 vSan，虚拟共享盘、虚拟 iSCSI、存储策略等能力表现更强）。这一系列能力获得了 Gartner 的权威认可 —— 在《博通（AVGO）收购浪潮下选择 VMware 替代方案指南》中，深信服（300454）成为 HCI 代表厂商中唯一入选的中国厂商。
场景验证：国金证券（600109）的“无感迁移”
作为 AA 级券商，国金证券（600109）在两地五数据中心部署了基于鲲鹏 ARM、海光 C86 等架构的 23+ 超融合集群，将行情分发、交易系统等数十套核心业务从 VMware 环境平滑迁移。平台实现了 RTO<5 分钟、RPO<30 秒的金融级高可用要求，全程业务“零中断”。这并非个案 —— 齐鲁银行（601665）等 600 余家金融机构已通过深信服（300454）完成替换，稳定承载核心业务系统。
场景验证：上海瑞金医院的“核心上云”
连续五年获 AA+ 评级的上海瑞金医院（884301），在数字化转型中选择了深信服（300454）超融合作为其计算和存储资源的核心支撑平台，其患者 360 服务平台深度融合了国产海光服务器、银河麒麟操作系统、达梦数据（688692）库等产品，核心 HIS、PACS 等系统平稳运行至今。目前，超过 4000 家医疗机构已将核心业务系统迁移至深信服（300454）云平台。
AI 演进：替代不是终点
区别于单纯的“平替”方案，深信服（300454）超融合集群新增 1 台 GPU 节点即可升级为智算平台，通算与智算统一管理，支持大模型推理与 Agent 应用承载。这意味着，企业完成 VMware 替代的同时，也同步获得了面向 AI 时代的算力底座，真正做到“一次投资，持续演进”。
二、浪潮：服务器基因下的“交付快车道”
浪潮的替代逻辑，围绕“浪潮服务器 + 虚拟化软件”的深度绑定展开。
硬件协同是其核心优势：依托浪潮在 X86 服务器市场的出货量优势，其虚拟化方案在驱动适配、固件升级等底层环节表现稳定，尤其在一体机交付场景中具备快速部署能力。对于偏好软硬件一体化采购、强调快速上线的中小规模用户，浪潮提供了一条“开箱即用”的替代路径。
信创（886013）适配的快速响应：浪潮在国产 CPU（海光、鲲鹏等）的适配和信创（886013）名录入围方面投入较早，在信创（886013）合规要求紧迫的政企客户中具备一定先发优势。
场景验证：某省级政务云平台采用浪潮超融合一体机，在三个月内完成了数百台虚拟机的替代部署，满足了信创（886013）验收的时间窗口要求。
不过在高级软件特性层面 —— 如精细化 DRS 调度、CPU 预留 QoS、原地热升级等 —— 浪潮相比专业软件厂商仍有差距。对于承载核心交易数据库、需要极致稳定性的生产场景，其更多被定位为“快速替代”而非“深度承载”的方案。
三、新华三：云网融合的“连接器”
新华三在 VMware 替代中的差异化能力，根植于其在网络设备领域的传统优势。
网络虚拟化的深度整合：新华三的 CAS 虚拟化方案与自家网络设备深度协同，在分布式防火墙、多数据中心网络策略统一管理等方面具备天然优势。对于已大规模采用新华三网络设备的企业，集成成本显著降低。
混合云与容器演进：新华三在容器管理、混合云纳管等上层能力上布局较早，支持虚拟机与容器的双引擎统一调度，为从传统架构向云原生架构迁移提供了过渡路径。
场景验证：某大型制造企业在全国数十个工厂已部署新华三网络设备，在 VMware 替代选型中优先选择了新华三超融合方案，实现了网络策略的“零改造”迁移，大幅降低了跨厂区互联的组网复杂度。
但在纯粹的计算虚拟化功能对标上，新华三的精细化程度与深信服（300454）相比存在差距 —— 例如主动式 HA 预测、硬件亚健康智能隔离、原地热升级等高级特性尚不支持，更多定位于“网络优先”的替代场景。
结语：替代没有“通用答案”，但有“最佳路径”
通过横评可见，国内主流厂商在 VMware 替代赛道上的成熟度各有侧重：
深信服（300454）超融合：体验最好。以“100% 功能对标 + 运维习惯复刻 +AI 演进路径”三位一体，通过 CLI 工具、主动式 HA、原地热升级和“+1 节点”智算升级能力，真正实现了“平滑替代、能力超越、面向未来”，是承载核心业务、保障 IT 连续性的首选方案。
浪潮：交付最快。依托服务器整机出货优势，在一体机快速部署和信创（886013）适配场景中具备独特竞争力。
新华三：网络最强。适合已深度采用其网络设备的用户，在云网融合场景中集成成本最低。
对于正面临 VMware 许可成本高企、运维压力增大、信创（886013）合规倒逼的企业而言，选择替代方案的关键并非“谁的标称性能更高”，而是“谁能让我最无感地迁移、最稳定地运行、最平滑地演进”。毕竟，真正的 VMware 替代，不是在招标文件上完成了对标，而是在周一早晨 9 点、门诊挂号高峰或证券开盘的那一刻，系统依然在线，业务永远流畅。
