央广网北京10月16日消息(记者王颖王业丰)据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，寒冬未至，可有人已经把冬天的假期安排上了——雪票买了、酒店订了、装备齐了，就等开板。新雪季开板时间表陆续对外公布，新疆可可托海计划10月20日率先开板，河北崇礼的雪炮已经轰鸣作响，雪场启动造雪作业，准备10月底迎客。开板还没到，早鸟雪票、雪季套餐却迎来预订高峰。
“北京时间10月13日早上4:22，新雪季造雪正式开始！”
从已公布的安排看，新疆可可托海凭借海拔高、落差大、雪季长的优势，连续多年在开板时间上领跑全国，成为追求最早开板体验的雪友首选，京津冀滑雪目的地紧随其后。开板时间还没到，不少滑雪爱好者已经早早锁定首滑行程，早鸟雪票通常比正价便宜两到三成，成为雪友们抢先“上车”的第一选择。来自北京的滑雪爱好者表示：“早鸟票价格划算，提前锁定了行程，机票酒店也能一起提前预订。”
冰雪产业（885825）属于典型重资产、强季节性行业，雪场基建、索道、造雪设备投入巨大，营收集中在短短几个月。冰雪消费（883434）从“旺季集中下单”转向“前置预售”，改变的不仅是消费（883434）者的购买节奏，更是雪场的经营逻辑。华南师范大学旅游管理学院教授李军解读：“早鸟票相当于雪场把未来的消费（883434）可以提前变现，对于重资产、强季节性的冰雪行业尤其关键。预售能够提前回笼资金，缓解开业前的现金压力，也让经营者可以更早地判断客流，调整营销和产业安排，并在一定程度上锁定核心的客群。”
不过，预售模式在带来现金流改善的同时，本身也潜藏商业风险。李军进一步分析：“如果气温偏高，雪量不足或者极端天气导致延期，退款、改期和信任损失会集中出现。低价票卖得越多，后续旺季涨价和现场服务之间的张力也越大。所以，我觉得预售不是单纯的先收钱后服务，而是应该配合天气条款灵活的退改、分时段预约和容量控制，只有让消费（883434）者买得清楚、雪场收入稳健，提前预售才会成为整条冰雪产业（885825）链共享红利的起点。”
我国冰雪产业（885825）地域差异显著，南北资源禀赋各不相同，发展路径也各具特色。不同地域如何找准定位，融入冰雪产业（885825）链？北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院教授吴丽云解读：“对于北方的雪场或冰雪相关的企业来说，除了赚冬季的钱之外，也在赚其他三季的钱，也有一些雪场正在探索做四季运营的方式。而南方的雪场多数都是室内的，在它的建设之初就考虑到了和商业板块的联动，文旅综合体内所配套的餐饮、购物、娱乐会和室内滑雪场有效连接起来。包括像上海，有以冰雪为主题的演出，和雪场是无缝衔接密切配合的状态。所以对于南北不同资源禀赋的地区，都可以通过更契合当地的市场消费（883434）、以及契合当地资源现状的方式，做大冰雪旅游的蛋糕。”
四季运营，正是南北冰雪场地破解发展瓶颈的共同探索方向。如何将冬季短期爆发的客流红利，转化为全年可持续的产业效益？李军建议：“雪场要摆脱一季养全年被动的局面，关键不是在非雪季硬造冰雪项目，而是重新认识场地本身的价值。比如：雪道、缆车、山林和住宿设施，在夏季仍有利用的空间，可以围绕着山地徒步、骑行、露营、户外训练和亲子研学开发产品。室内区域则可承接展会、团建、运动康复和冰雪文化体验。商业上应把会员关系从一张雪票延伸为全年的服务，用社群运营来连接不同季节的活动，通过跨季的套餐平滑现金流。”
