央广网北京10月21日消息(记者王颖王业丰)据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，逛一次超市，囤半车货——整箱的牛奶、成提的纸巾、够吃半个月的牛排和面包，正被越来越多的家庭一次性搬回家。国家统计局最新发布的前三季度数据显示，限额以上仓储会员店零售额同比增长超过25%。看似简单的“买买买”，背后折射出怎样的消费（883434）逻辑变化？仓储会员店抓住了消费（883434）者的哪些心理？
周末的北京某仓储会员店里，刚开门不久，入口处的购物车就被取走大半。货架从地面一直延伸到高高的库顶，商品大多以整箱、整提、大包装的形态出现，一辆辆购物车推出来，往往堆得满满当当。
不少消费（883434）者看中的，正是这里的商品品类和包装形态。
一位正在选购的消费（883434）者告诉记者：“(商品)都是大品牌的，(品牌)覆盖面比较广，礼盒包装也特别多，非常适合走亲访友。”
而对家庭成员较多的顾客来说，来这里购物，算的是一笔实实在在的经济账。
“像我们家里人多，这种大包装的算下来更划算，纸巾、牛奶、米面油，买一次够用一个月了。”另一位消费（883434）者对记者表示。
随着采购周期（883436）的拉长，卖场的角色也在发生变化。
某仓储会员店工作人员这样描述：“周六日的时候，来的人(顾客)比较多。这就是仓库，是仓储超市，也是折扣店。”
国家统计局最新数据显示，今年前三季度，限额以上仓储会员店零售额同比增速超过25%。据行业协会监测，截至2025年末，我国仓储会员店门店数量超180家，销售规模突破1700亿元。“囤货式消费（883434）”为什么这么火？这轮增长又意味着什么？国家电子商务示范城市专家委员会专家李鸣涛在接受采访时说：“仓储会员店零售额的增长，很大程度上回答了未来线下零售的转型方向，就是在线下消费（883434）细分需求的引导下，进行供应链效率的重构。首先，当前仓储会员店主要的特点就是一站式的集中采购，大包装、精简SKU(库存量单位)、薄利多销，用规模来压缩供应链的中间环节，同时也注重面向会员需求的选品。第二，就是跳出了传统商超全品类全客群的思路，精准锁定细分人群，利用供应链优化或者运营成本降低的模式，来形成差异化的竞争能力。”
那么，仓储会员店这种业态究竟抓住了消费（883434）者的哪些心理？李鸣涛认为，会员制建立起的是一种深度信任。
“第一，通过会员制可以建立消费（883434）者的强黏性和品质信任心理，通过持续性的消费（883434）来建立消费（883434）者的消费（883434）习惯，把消费（883434）者‘黏’在自己的会员店体系里面。第二，通过精准的选品给消费（883434）者会员带来更适合的商品，在消费（883434）者心目中建立起‘会员店的商品更适合自己’的消费（883434）心理，降低消费（883434）者的选择成本。第三，通过聚焦SKU，降低采购成本，同时带给消费（883434）者商品高性价比的心理。”李鸣涛说。
对消费（883434）者而言，“囤”的不只是商品，更是一份省心、省时、省钱的确定性。当这种确定性成为越来越多人的选择，零售业的未来格局又将走向何方？李鸣涛判断：“对于未来零售而言，是线上线下更加深度的融合发展。从体验、商品、渠道、服务这些方面的差异化，来满足消费（883434）者不同层面的消费（883434）需求。对于线下商业企业而言，最重要的还是要回归到客户思维，客户要细分，客户的需求要聚焦，经营的目标要明确，然后再以线下空间、线上渠道、配送资源、商品服务等一系列服务来满足消费（883434）者的场景需要。”
